товар, отслеживаете вагон со своей собственностью, не спите ночами…
И вот, когда до вашей станции вагончику остается два дня ходу, он
вдруг сходит с рельс. Кому выставлять претензию? МПС? А если это
был форсAмажор? А если вагон быстренько поставили на рельсы и тоA
вар пришел к вам, но в таком смятом виде, что его использование соA
вершенно невозможно? В общем, в итоге вы остаетесь и без товара,
и без денег. Я, конечно, несколько утрирую, но только чтобы показать,
что вариант с переходом права собственности к покупателю по факту
оплаты товара мне совершенно не нравится.
На мой взгляд, наилучшим вариантом является переход права собA
ственности к покупателю в момент получения груза либо им, либо укаA
занным им грузополучателем — вне зависимости от факта оплаты.
Кстати, об оплате.
Оплата товара
По большому счету, существует два принципиально разных вида
оплаты: до и после. То есть предоплата и оплата товара по факту отA
32
Часть I. Как закупщик закупщику...
грузки или по факту поставки. Соединить эти два вида в единое целое
можно с помощью некого промежуточного способа платежа: частичA
ной предоплаты.
Еще существует замечательный вид платежа, в английском языке
называемый goods against payment. На русский это можно перевести
как «деньги против товара», вернее, наоборот. Впрочем, в российском
бизнесе такой вариант оплаты в чистом виде редко практикуется.
И в любом случае это может быть расценено скорее как один из вариA
антов предоплаты. Но не будем отклоняться от темы. Поговорим о споA
собах платежей.
Как предоплата, так и оплата по факту могут осуществляться соверA
шенно разными способами, помимо банального банковского перечисA
ления денежных средств на расчетный счет. Самые распространенные
из «небанальных» способов — это аккредитив, предоставление банковA
ской гарантии, оплата на основании договора факторинга и т. д. Мы
поговорим о них чуть ниже.
При чтении пункта договора, посвященного оплате товара, рекоменA
дую особое внимание уделить моменту выполнения обязательств.
Для закупщика самый удобный вариант — когда его обязательства
по оплате товара считаются выполненными в момент подачи платежA
ного поручения в банк плательщика. Это и понятно, ведь при таком
варианте вы можете сдать платежку в банк и умыть руки — какие бы
промедления с оплатой ни происходили после этого, вы свои обязаA
тельства в любом случае выполнили.
Конечно, большинство продвинутых поставщиков сразу же замечаA
