как в литературных произведениях, однако ничуть не менее эффектно.
В общем, на этот литературный прием довольно часто можно наткнутьA
ся в договорах. Например, покупатель пишет: «Качество поставляемоA
го товара должно соответствовать требованиям ГОСТ № …, при
этом…». После слов «при этом» следует описание характеристик, коA
торые даже и рядом не стояли с указанным ГОСТом. Думаю, идея поA
нятна.
Приведу только один пример. Некая французская компания закуA
пала фураж для своего российского заводика по производству кормов
для животных. В пункте «Качество товара» была спрятана одна хитA
рая оговорка. Дословно там было написано следующее: «Качество поA
ставляемого согласно настоящему Договору ячменя должно соответA
ствовать требованиям ГОСТ № 28672A90, при этом протеин не должен
быть ниже 9,5%». Та часть фразы, которая следовала за запятой, естеA
ственно, в ГОСТе не фигурировала, потому что протеин в фураже
у нас в стране не замеряют. Очень многие компании, легкомысленно
просмотрев договор «по диагонали», цеплялись взглядом за номер
ГОСТа и, увидев в тексте знакомые циферки, не утруждали себя боA
28
Часть I. Как закупщик закупщику...
лее подробным чтением. О чем позже горько жалели, потому что протеA
ин в ячмене далеко не всегда соответствовал указанному требованию,
и как только это вскрывалось, наученные французскими хозяевами заA
купщики незамедлительно и беспощадно начинали «прессовать» поA
ставщиков, требуя от них снижения цены изAза «низкого протеина».
В общем, пункт договора, описывающий требования к качеству тоA
вара, — пожалуй, один из немногих, за который действительно стоит
побороться как с одной, так и с другой стороны. Чем подробнее и точA
нее описаны требования покупателя к качеству, тем больше это будет
дисциплинировать поставщика и тем больше у закупщика шансов полуA
чить именно тот товар, который ему нужен.
С другой стороны, поставщику, прежде чем подписываться под явно
завышенными требованиями к качеству, надо серьезно подумать, наA
сколько выполнимы эти требования применительно к его конкретному
товару. Понадеявшись в этом вопросе на «авось», можно легко попасть
впросак.
А если требования к товару выглядят чрезмерно завышенными, стоит
задуматься над вопросом: для чего покупатель настолько высоко поднял
планку своих требований? Действительно ли у него на предприятии дейA
ствуют ужесточенные требования к качеству покупаемых товаров или
он просто оставил себе лазейку для возможного давления на поставA
