Глава 3. От снабженцаAодиночки — к отделу закупок.
Плюсы и минусы разных закупочных структур ................................ 47
СнабженецAодиночка: плюсы и минусы ................................................... 49
Отдел закупок: плюсы и минусы ................................................................ 52
Департамент закупок: бюрократическая машина или аппарат
для усиления эффективности? .................................................................... 55
Другие виды организации закупок ............................................................ 57
Оглавление
5
FAQ ........................................................................................................................ 58
Глава 4. Push или pull? Различные системы закупок. Взаимодействие
отдела закупок с другими отделами ........................................................ 60
FAQ ........................................................................................................................ 65
Глава 5. Как убедить руководство в необходимости закупки.
Девять способов доказать свою правоту ............................................... 67
FAQ ........................................................................................................................ 75
Глава 6. ЧеловекA«офис». Портрет современного закупщикаAпрофи ............ 77
Переговоры «лицом к лицу» ......................................................................... 84
Переговоры по телефону ................................................................................ 88
Деловая переписка ........................................................................................... 88
FAQ ........................................................................................................................ 91
Глава 7. Рейтинг поставщиков. Как правильно оценить и выбрать
поставщика ....................................................................................................... 96
Старый/новый поставщик: плюсы и минусы ...................................... 106
«Запасной состав» .......................................................................................... 107
Досье/«истории болезни» ........................................................................... 111
Поставщик или стратегический партнер? ............................................. 114
Закупка у «единственного источника» .................................................. 115
