приходится чуть ли не ежедневно читать и корректировать договоры.
Ведь основой основ современного бизнеса является принцип «без доA
говора нет разговора».
К счастью, потому что опять же чуть ли не ежедневно мне приходитA
ся общаться с профессиональными юристами компанийAпоставщиков,
и это общение в большинстве случаев производит на меня удручающее
впечатление. Да простят меня господа юристы, но, на мой взгляд, среди
них слишком много откровенных зануд, непоколебимо уверенных в том,
что именно от них зависит судьба намечающейся сделки.
А уж сколько договоров мне пришлось прочитать за свою многолетA
нюю карьеру!.. Начиная с кратких и примитивных, в которых на одA
ной страничке умещается информация о продавце и покупателе, товаA
ре и цене, условиях поставки и санкциях за невыполнение договора,
и заканчивая договорамиAдиссертациями, на чтение которых уходит
по полдня.
Иногда так и хочется отбросить надоевшие бумаги в сторону и восA
кликнуть: «Господи, ну зачем вообще нужен этот договор?!»
Но ответ на этот риторический вопрос тут же напрашивается сам
собой. По большому счету, договор нужен для документальной фикA
сации распределения обязанностей, что практически все понимают,
и для документальной фиксации распределения рисков — о чем почти
26
Часть I. Как закупщик закупщику...
все почемуAто забывают. И чем более равномерным будет такое расA
пределение, тем больше шансов у обеих сторон успешно провести сделA
ку и остаться довольными ее результатами.
Небоскребы, небоскребы…
Во многих компаниях принято заключать договор на каждую сделку.
Однако лично мне наиболее импонирует такой вариант установления
договорных обязательств, при котором между сторонами заключается
один долгосрочный договор и в нем прописываются все основные усA
ловия коммерческих сделок, а также общие требования к товару
и процессу поставок. В итоге получается своеобразный юридический
«фундамент» для всех дальнейших сделок. Затем на каждую отдельно
поставляемую партию товара или для каждого предоставляемого пеA
речня услуг подписывается спецификация — или дополнительное соA
глашение, или приложение, — в которой и оговариваются основные
конкретные условия поставки: наименование товара, объем закупаеA
мой партии, цена, требования к качеству, график поставки, условия
оплаты, документальное сопровождение и т. п.
Не могу не заметить, что для поставщика этот вариант является
