ками, дру-
на сайте
пок
гими за-
компании)
купщика-
ми)
Ваша
Формули-
Составле-
Разработ-
компания
ровка
ние плана
ка концеп-
и осозна-
действий
ции имид-
1 ние цели
2
3 жа «вы-
4
планируе-
годного
мых заку-
клиента»
пок
Таким образом, после того, как вы последовательно сделаете три
шага в сторону познания каждого из интересующих вас вопросов,
а именно товара, рынка, закупок и корпоративного самосознания, уроA
вень вашей подготовки по всем четырем направлениям должен окаA
заться примерно одинаковым, вне зависимости от того, каков был наA
чальный уровень.
И тогда вы можете смело обнародовать информацию о том, что вы —
замечательная компания, которая готова осуществлять закупки по инA
22
Часть I. Как закупщик закупщику...
тересующему вас товарному направлению и с которой очень выгодно
и приятно сотрудничать (рис. 2).
Рис. 2. Основные шаги организации закупок «с нуля»
После того как вся предварительная работа будет сделана, можно
переходить к следующему шагу: начать формировать базу поставщиA
ков и выстраивать с ними отношения, планомерно собирая, накаплиA
вая и анализируя информацию о них и опыт сотрудничества.
Итак, напоминаю, какие основные шаги следует предпринять в проA
цессе организации закупок «с нуля».
1. Определить свой статус, цели и задачи, обязанности и полномоA
чия; создать внутреннее видение процесса закупок и своего места
в нем.
2. Составить как можно более подробный план действий по органиA
зации закупок.
3. Получить максимум информации о закупаемом товаре/услугах/
работах.
4. Начать поиск и анализ информации о текущем состоянии рынка,
его развитости, о возможных поставщиках и уровне цен.
5. Получить базовые знания об организации процесса закупок, проA
анализировать существующие методы и способы, особенно приA
менительно к специфике вашей компании, начать закладывать
фундамент оптимальной для вашей компании системы закупок.
6. Приступить к созданию имиджа «выгодного клиента».
Глава 1. Закупки: с чего начать
23
7. При наличии определенного уровня подготовки — заявить о своем
выходе на рынок в качестве преуспевающей компании, имеющей
определенные товарные потребности и готовой осуществлять реA
гулярные закупки.
FAQ
1. Если душа не лежит к закупкам, а приходится этим занимать
ся, — что делать?
Тут, по большому счету, всего два варианта. Первый — оставить эту
деятельность, второй — продолжать ее. Второй вариант интереснее,
потому что здесь возможны разные нюансы.
