Что касается запроса котировок, то это гораздо более приемлемый
способ. Он заключается в рассылке запросов определенному кругу поA
ставщиков с целью получения от них предложений на поставку интеA
ресующего товара.
Коммерческие организации, которые занимаются закупками на реA
гулярной основе, используют и конкурсы, и запросы котировок, тольA
ко в несколько упрощенной и адаптированной форме, что порой измеA
няет эти процедуры до неузнаваемости.
То, что по сути является конкурсами, коммерческие закупщики
обычно называют «тендерами» и проводят их так, как взбредет им в
голову, либо так, как скажет руководство компании. Запрос котироA
вок чаще всего носит форму устных запросов, или, проще говоря, преA
вращается в обзвон потенциальных поставщиков с просьбой сделать
предложение о поставке товара.
Первое время процесс тендеров или запроса котировок протекает
достаточно сумбурно. Однако со временем практически каждый закупA
щик нарабатывает свою «базу» надежных поставщиков, соответствуюA
щих формату его компании, к которым при возникновении определенA
ной потребности обращается в первую очередь. Именно у постоянных
поставщиков в первую очередь запрашиваются предложения на товар,
уточняются цены текущих предложений, чтобы путем сравнения и доA
полнительных переговоров сделать наиболее удачный выбор.
В любом случае вариантов не так много, и, начав закупочную деяA
тельность, вы обязательно получите возможность изучить их все на
практике.
Если суммировать вышесказанное, получится следующий алгоритм
подготовки к закупочной деятельности (табл. 1).
Глава 1. Закупки: с чего начать
21
Таблица 1. Шаги познания закупок
Предмет
Содер-
изучения Шаг Содержа-
ние шага Шаг Содержа-
ние шага Шаг Содержа-
ние шага Шаг
жание
шага
Объекты
Приобре-
Получение
Первый
Выход
и субъек-
тение тео-
практиче-
опыт рабо-
на рынок
ты закупок 1 ретических 2 ских зна-
3 ты
4 в качест-
знаний
ний
ве закуп-
щика
Товар
Получение
Получение
Углубле-
Извеще-
информа-
информа-
ние полу-
ние
1 ции из
2 ции из
3 ченных
4 участни-
внешних
личного
знаний
ков рынка
источников
опыта
о наличии
Рынок
Знакомст-
Изучение
Выход
у вас по-
требно-
1 во с рын-
рынка
на рынок
ком
2
3
4 стей
в опреде-
ленном
Закупки
Изучение
Выбор
Личное
товаре
теории
оптималь-
общение
(анонси-
закупок,
ных спосо-
с контр-
рование
норматив-
бов, мето-
агентами
потребно-
ной базы,
дов, струк-
(потенци-
стей
1 сущест-
2 туры и
3 альными
4 в СМИ
вующего
организа-
поставщи-
или
опыта
ции заку-
