Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы | страница 84

Внизу блок FAQ – ответы на часто задаваемые вопросы: что значит 30 дней бесплатно, что такое активный проект, есть ли возможность выбрать план и т. д.

Недостаток сайта: тарифных планов предлагается слишком много, желательно давать не более четырех.

На рис. 5.39 можно увидеть пример сравнения себя и конкурентов.

Рис. 5.39. Пример сравнения себя и конкурентов

Все выгоды отмечены зеленой галочкой. С помощью этой таблицы можно показать свое УТП.

В таблице создание посадочной страницы сравнивается с другими популярными конструкторами. Таблица показывает, что тариф чуть дороже, но сайт дает выгоды, которых нет у конкурентов. Понятно, что у конкурентов есть другие преимущества, но они здесь не указаны.

Как составляют такие таблицы?

Возьмем, к примеру, студию звукозаписи. Для проектирования таблицы подготавливается список вопросов.

• Какова стоимость аранжировки?

• Сколько времени уходит на изготовление аранжировки?

• Сколько людей работает над проектом?

Далее мы звоним во все популярные студии, узнаем ответы на эти вопросы и заносим их в таблицу. После того как мы добавили готовую таблицу на лендинг, на студии произошел скачок по количеству звонков.

На рис. 5.40 изображен пример оформления блока с ответами на часто задаваемые вопросы.

Рис. 5.40. Пример оформления блока с ответами на часто задаваемые вопросы

Для оформления FAQ часто используется значок привлечения внимания. Применять значок целесообразно для того, чтобы закрыть какие-то возражения с помощью ответов на вопросы или привлечь внимание к важным аспектам тарифных планов.

Ответы на вопросы лучше оформлять по принципу «одна строка – один вопрос, одна строка – один ответ».

Обратите внимание, что в примере есть и отзывы. Эти блоки выделены различными оттенками фона, и визуально вы сразу можете определить, что относится к отзывам, а что – к FAQ.

Недостатком этой страницы можно назвать мелкий и не самый удачный шрифт.

При оформлении гарантий очень важна грамотная визуализация. Она может быть двух видов.

• Сертификат. Гарантия оформляется в виде гарантийного сертификата, который выдается покупателю, например, после окончания курса обучения, купленного на сайте.

• Бланк с личной подписью руководителя. Такой бланк можно заказать у дизайнера. В него входят сам бланк 100 %-ной гарантии, 2–4 строки текста, фотография руководителя и личная подпись.

Гарантии – это то, на что люди всегда обращают внимание. Они могут пролистать текст, но на сертификате или бланке их взгляд обязательно задержится.