Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы | страница 83
Цена. В конце описания товара обязательно указывается цена, но иногда ее можно опустить.
Когда нужно указывать цену? Когда человек сразу после нажатия кнопки может оплатить товар, например если продается софт или инфопродукт. В противном случае можно просто ставить кнопку Заказать, без цены.
Кнопка Заказать. После цены или вместо цены используется кнопка Заказать. Соблюдаем все правила касательно кнопок: уникальный цвет, трехмерность, закругленные края, короткий и понятный текст.
От дорогого к дешевому. Продукты следует располагать слева направо от дорогого к дешевому, тогда именно средняя цена покажется оптимальной.
Другой вариант – концепция «золотого унитаза». Например, предлагают две комплектации продукта – за 200 000 рублей и 14 000 рублей. На фоне 200 000 рублей сумма 14 000 выглядит вполне доступной.
Выделить выгодный тариф. Выделение выгодного тарифа – подсказка покупателю, на чем остановить свой выбор. Это можно сделать с помощью визуальных эффектов: выделить цветом, фоном, приближением.
Отметить то, что входит в комплект, зеленой галочкой. То, что входит в комплект, обычно отмечают зеленой галочкой. Что не входит – красными минусами. Однако это создает лишнюю рябь в глазах, поэтому лучше просто проставить серые прочерки.
В конце добавить FAQ. В конце комплекта добавляют блок с ответами на часто задаваемые вопросы. У продукта могут быть специфические названия, непонятные широкому кругу пользователей, или кто-то захочет в процессе использования продукта перейти с одного комплекта на другой. Поэтому этот блок вставляют сразу после отзывов или после комплектации продуктов.
На рис. 5.37 показан пример формирования продуктов. Название продукта подчеркнуто заголовком «комплекты премиум, плюс и базовый», в конце указана стоимость каждого комплекта.
Рис. 5.37. Пример формирования продуктов
Указано, для кого подойдет каждый комплект. «Премиум» – комплект для продвинутых пользователей, «плюс» – это самый популярный план, «базовый» – для начинающих.
После этого описаны выгоды и есть кнопка «Выбрать план». Визуально выделена самая оптимальная комплектация.
Рассмотрим еще один вариант перехода от дорогого к дешевому (рис. 5.38).
Рис. 5.38. Пример оформления перехода от дорогого к дешевому
Базовый тариф самый невыгодный, в его комплектацию практически ничего не входит.
Красных минусов нет; то, что входит в пакет, выделено зеленой галочкой. У такого представления есть недостаток: лучше убрать разбиение на ячейки и оставить только вертикальную границу – так информация будет лучше восприниматься.
