Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы | страница 62

• Отзывы.

Отзывы оформляются в двух видах: в привычном текстовом варианте либо в формате видео. Основное назначение отзывов на лендинге – закрытие возражений клиентов. Не стоит размещать их, если они не отвечают на основные вопросы вашей ЦА.

• Кейсы.

Лучший вариант оформления отзывов – в виде кейсов. Кейс – это доказательство от клиента, призванное вызвать доверие и показать подтвержденный результат. Имеет структуру мини-лендинга: заголовок + проблема + решение + результат.

• Прелендинг.

Прелендинг – по факту развернутый кейс. История успеха, рассказанная от первого лица. Создается по формуле: заголовок-зацепка + история автора + метод + подтвержденный результат + отзывы (мини-кейс).

Подготовить все элементы копирайтинга для лендинга.

Узнайте больше о триггерах на посадочных страницах.

Скачайте статью по ссылке http://convertmonster.ru/lpbook/free.

В предыдущих главах мы наметили достаточно широкий фронт работ. Когда вы завершите этап анализа и оставите всю подготовительную работу позади, настанет черед проектирования посадочной страницы.

В этой главе мы поработаем над правильной подачей информации.

Самый простой пример проектирования представлен в следующей таблице.

Если театр начинается с вешалки, то любая посадочная страница – неважно, короткая или длинная, направленная на подписку или регистрацию, звонок или покупку, – начинается с первого экрана (части сайта, которую пользователь видит сразу после загрузки страницы без прокрутки).

Основная задача первого экрана – актуализировать ту информацию, которая будет на посадочной странице. Проще говоря, он должен привлечь внимание и вызвать интерес аудитории.

Задача всех остальных блоков – поддержать интерес, закрыть возражения и мотивировать совершить целевое действие. Обратите внимание на пример проектирования выше: в каждом пункте есть призыв к действию (CTA – Call To Action).

Рассмотрим подробнее путь пользователя на посадочной странице. Потенциальный клиент видит первый экран, на нем есть предложение оставить заявку, зарегистрироваться или совершить другое целевое действие.

Далее идет список товаров, если это товарный лендинг, или список услуг и их описание, если речь идет о предоставлении услуг. При этом любой товар и услугу можно заказать. На каждой кнопке есть заметный призыв к действию.

Клиенту, который пока не готов совершить покупку или не нашел нужный товар, предлагается альтернативный призыв к действию. Это может быть заявка на получение бесплатной консультации специалиста или скачивание полезного файла в обмен на контакты.