• Ограничьте оффер для создания ажиотажа.
Ограничение необходимо, чтобы закрыть распространенное возражение «Куплю, но не сейчас». Самые популярные ограничения: по времени (предложение действует до определенной даты), по количеству товара, по количеству покупателей (скидка первым пяти позвонившим). Триггером ограничения является счетчик.
1. Создайте майнд-карту по контенту.
2. Отработайте возражения по схеме.
3. Соберите минимум пять отзывов.
Глава 4. Элементы лендинга
В этой главе мы с вами рассмотрим основные элементы лендинга. К ним прежде всего относятся:
• идентификация;
• дескриптор и логотип;
• заголовок;
• выгоды;
• цена и скидки;
• призыв к действию;
• альтернативный призыв к действию;
• изображение;
• заголовки второго уровня;
• продукт или предложение;
• гарантия;
• комплекты;
• кейсы;
• видео.
Начнем с идентификации. Для чего она нужна? Главным образом для того, чтобы показать, кому подойдут ваши предложение, услуга или товар, а кому – нет.
Так, например, создавая курс по проектированию посадочных страниц, следует определить, для кого именно вы его делаете, кому он будет важен и полезен. То есть сформулировать примерно так: «Курс идеально подойдет начинающему предпринимателю, владельцу бизнеса, интернет-маркетологу, специалисту по интернет-рекламе». Кому не подойдет? Опытному профессионалу (будет скучно) и, конечно, создателям Google и «Яндекса».
Дескриптор – один из важнейших элементов посадочной страницы, обычно работает в паре с логотипом. Этот элемент дает понять посетителю вашего сайта, куда он попал и что ему здесь предлагают. Когда человек заходит на какой-то ресурс или страницу в Интернете, то первые два вопроса, возникающие у него: «Где я?» и «Туда ли я попал?». Если на эти вопросы получен удовлетворительный ответ, он продолжает изучение сайта, если нет – закрывает страницу и уходит.
Самое важное, что нужно помнить: дескриптор всегда важнее логотипа!
Дескриптор – это краткое и емкое описание того, чем вы занимаетесь. В идеале он формулируется максимум четырьмя словами, например: «Интернет-магазин плюшевых медведей» или «Юридические услуги для малого бизнеса». Посетителю четко и в лаконичной форме показывают, что конкретно его ожидает на вашей странице.
