По времени
Ограничение по времени может иметь разные формы. Например, акция действует до 2 июля (до конкретной даты) или определенное количество дней с момента получения предложения (три дня с момента получения). Регулярно тающая скидка – например, каждую неделю товар становится на 10 % (или на 1000 рублей) дороже – это тоже ограничение по времени.
По покупателям
Можно дать первым пяти (или другому количеству – на сколько хватит щедрости) покупателям скидку в размере 50 %.
По продуктам
Ограничение по продуктам можно оформить так: на складе осталось всего две штуки, завоза в ближайшее время не предвидится. Или осталось четыре единицы по цене со скидкой, остальной товар – по новой цене.
По времени и продуктам
Можно сделать такое коммерческое предложение клиентам: «В июле агентство интернет-маркетинга Convert Monster возьмет в разработку только 15 проектов, над 14 проектами мы уже работаем, остался один проект! Больше мы выполнить не сможем, успейте заказать прямо сейчас!» Таким образом вы подчеркнете индивидуальный подход к каждому клиенту, внимательное отношение к проектам и отсутствие желания нажиться любой ценой и взять непосильное количество заказов в ущерб качеству.
• Сформулируйте и «упакуйте» оффер.
Поэтапно «упакуйте» оффер: выразите суть, укажите выгоды для клиента, подтвердите их, закройте возражения. Выразите свои наработки в проектировании лендинга.
• Закройте возражения клиента.
Любое предложение, с одной стороны, имеет выгоды, с другой – встречает возражения клиентов. В качестве инструментов для закрытия возражения используйте контент посадочной страницы.
• Сформируйте доверие через конкретику: добавьте отзывы, кейсы, сертификаты, видео, инфографику.
Используйте все многообразие контента, начиная от простого текста и заканчивая интерактивным видео. Смело добавляйте элементы трастовости: дипломы, рекомендации, видеоотзывы, логотипы клиентов и т. д.
• Отзывы должны быть настоящими. Показывайте результаты и эмоции.
Никогда не пишите отзыв сами. Писать отзыв можно только в одном случае – вы начинающий предприниматель и у вас еще нет клиентов. Как только появляется первый клиент, меняете отзыв на настоящий. Воспользуйтесь анкетой для сбора отзывов.
• Предложите три тарифа и разные уровни доступа к продукту – это увеличит средний чек.
Создайте видимость выбора даже при его отсутствии. Сформируйте несколько комплектаций от базового до продвинутого уровня. Распределите цены по тарифам: эконом-, средний, премиум-класс. Для инфобизнеса можно предложить продукт с несколькими уровнями доступа: теория, практика, личный тренинг.
