Программы, предполагающие последующий переход на другие условия, переносят разговор о процентах на будущее, когда вы будете прочно привязаны к банку, и он, фактически, сможет диктовать свои условия.
- необходимость следить за положением на рынке ссуд.
Чтобы поймать выгодный для перехода на другую программу процент, вам необходимо следить за положением на рынке ссуд, быть на постоянной связи с банком. Будет ли у вас время и желание заниматься этим? Это, пожалуй, самый главный вопрос, который вы должны себе задать, прежде чем свяжете себя с программами, предполагающими переход.
- повторение процедуры оформления.
При переходе на другую программу вам придётся повторить процедуру оформления ссуды. Подача просьбы, открытие папки, росписи гарантов...
- дополнительные расходы при переоформлении.
Не избежать и дополнительных расходов, связанных с самой процедурой переоформления. О них желательно поинтересоваться ещё при получении ссуд.
К трудным случаям, в которых банк может диктовать свои условия, относятся "зависимые" положения, когда вы уже являетесь клиентом банка, в некоторой степени "привязаны" к нему, и получаете или переоформляете ссуды. Одного из таких положений мы уже касались, говоря о переходе с одной программы на другую, но оно не единственное. Вот наиболее полный перечень трудных для ведения торга ситуаций:
- перевод машканты на новую квартиру с получением дополнительных ссуд,
- переход с одной программы на другую,
- получение дополнительных ссуд по частям,
- непредвиденная задержка при переводе денег.
Все перечисленные выше случаи предполагают элемент вашей зависимости от банка. Способы воздействия на банк потеряны не полностью, но до того, как говорить о них, посмотрим, можно ли избежать подобных ситуаций.
У вас есть возможность, получив разрешение на получение 300.000 шекелей, дать банку указание переводить деньги тремя платежами по 100.000 шекелей с промежутком в 2 месяца. Возможно, этим вы решаете какие-то свои проблемы, но с точки зрения торга о процентах ставите себя в невыгодное положение. Подобная ситуация может возникнуть и без вашего желания. Например, вы получаете из банка 300.000 шекелей. После перевода первой части (200.000 шекелей), которая освобождала квартиру от залога, началась забастовка. Оставшиеся 100.000 шекелей получилось перевести только через 2 месяца, и первоначально оговоренный процент банк не сохранил, мотивируя это тем, что разрешение было только на 1 месяц. Ещё один поучительный пример. Вы покупаете первую квартиру. В результате долгих поисков нашли банк, в котором вам пообещали самый низкий процент. Открыли папку, оформили все сопутствующие документы, расписали гарантов. Осталось только получить михтав каванот от хозяев квартиры. Но образовалась длинная цепочка покупок-продаж, и перевод денег затянулся. Уже несколько раз всё срывалось, так как банковские обязательства не успевали дойти до вашего банка. И вот вы получаете долгожданный михтав каванот, относите его в банк. Есть ещё три дня до окончания срока действия письма. Этого достаточно, чтобы успеть перевести деньги, но не поговорить о процентах. А служащий сообщает вам, что прошло 4 месяца со дня подачи первой просьбы и первоначальная договорённость потеряла силу. Сегодня, сказал он, вы можете получить под такой-то (...) процент или подайте просьбу, через несколько дней получите ответ. Выбора у вас нет. Подача просьбы или переход в другой банк равносильны срыву сделки со всеми вытекающими последствиями.
