Ну, и давайте ещё последний из предложенных вариантов разберём (остальные на «что-кому-зачем» раскладывать вам, это дополнительная домашняя работа, прекрасно тренирующая привычку начинать задавать себе эти три ключевых вопроса ДО того, как вы вступаете в коммуникацию). Итак, «напугать рассказом о маньяке в соседнем парке». Кого? А пришла к вам в два часа ночи подруга драгоценная, «на лабутенах, нах, и в охренительных штанах», как поёт группа «Ленинград». Нет, лучше без штанов. В мини-юбке. Точнее, в мимо-юбке. Как пелось в советских частушках эпохи возникновения этих юбок: «Девушка Маруся – крашеные губки! Носит макси-пояс вместо мини-юбки!» Значит, на лабутенах и в такой юбке. В два часа ночи. И с бутылкой шампусика. Судя по всему – уже не первой за этот вечер. Что делаем? Пугаем. Кого? Её, дурочку дорогую. Зачем? Чтобы ей в жизни идея повторить этот номер в голову не пришла.
Пугаем – безусловно, но каким образом? Кричать – уже знаете, что любой крик, кроме «Ура», – не действует.
Любая жёсткая сила воздействия равна силе противодействия, агрессия всегда деструктивна – она порождает только агрессию же. Конструктивно выстроить беседу на негативе невозможно – негатив порождает только негатив в ответ, он деструктивен по сути своей! У каждого человека, по мнению уже упомянутого доктора Рамачандрана, а также многих прочих нейрофизиологов, в голове существует система зеркальных нейронов (если он не аутист – сама суть этой проблемы кроется в нарушении системы зеркальных нейронов). Вот поэтому-то агрессия и деструктивна – агрессор активизирует зеркальный ответ! Вот, собственно, чему ещё мы начинаем учиться: договариваться, используя эти знания о наличии зеркальных нейронов. Эти знания лежат в основе НЛП. Но нейролингвистическое ПРОГРАММИРОВАНИЕ – это, по большей части, манипуляция с учётом исключительно собственной выгоды. Об этом сейчас разве что младенцы не знают. А значит, знает и ваш собеседник. Значит, если вашей задачей всё же будет «продавить», «развести» человека – вспомните о зеркальных нейронах: вас отзеркалят, и вы получите зеркальный же ответ. Помним: в первую очередь определяем, КТО мой слушатель, ЧТО мне ему надо дать, чтобы получить своё ЗАЧЕМ. Удовлетворяем потребности слушателя – он удовлетворяет наши потребности.
Значит, чем в данном случае можно конструктивно напугать уже слегка «завеянную» девушку, которой море по колено? А тем же, чем и любого нормального человека! Помните, в первой главе мы говорили о том, что является самым большим подсознательным страхом любого человека? Гелотофобия, страх оказаться смешным! Эго живёт в каждом – почему бы вам не использовать эту зверушку на благо её хозяйке, если ваша подруга вам так дорога? К тому же, если вы начинаете подсмеиваться над другим человеком – вы же на позитиве, а позитив всегда конструктивен! Попробуем?
