Но есть ряд беспокоящих признаков, указывающих на движении в этом направлении.
Кто владеет твоим вниманием?
Попробуй поразмышлять о том, почему, собственно, ты купил одежду, которая на тебе сейчас? Поскольку она показалась тебе красивой, или тебя прельстила цена? Возможно, ты когда-то где-то услышал об этих вещах, и то же самое касается большей части того, чем ты владеешь. Кто-то рассказал тебе о том, что твой мобильный телефон, твоя мебель, твой телевизор и твой компьютер есть в продаже, и убедил тебя, что они тебе нужны.
По скромным подсчетам, общий объем оборота рекламного рынка составляет пять триллионов крон ежегодно, и сегодня реклама из газет, телевидения и со стен домов резко перекочевала в наши мобильники. Это выглядит вполне естественным когда знаешь, как работает мозг. Как ты уже видел, наше внимание является первым шагом для создания долговременных воспоминаний, и тем самым оно играет важную роль в нашем восприятии коммерческого предложения. Нам ведь необходимо запомнить, что мы хотим иметь! Ты также уже видел, что социальная информация важна, и именно ее мы запоминаем, поскольку она помогает нам выживать.
Все это используют продавцы всевозможных товаров и услуг. Они ведь знают, что твое внимание приклеивается к тому, что ежедневно заставляет мозг вырабатывать сотни крошечных доз дофамина. Им известно, что твоя страсть к информации о людях в твоем окружении заставляет его постоянно быть готовым к складированию новых данных. Они также в курсе, что твой мозг будет создавать позитивные ассоциации (как осознанные, так и неосознанные) на предложение, которое им захочется подсунуть тебе. Они могут достигать этого, размещая свою рекламу хитроумным способом в обрушивающемся на тебя потоке социальной информации.
Способность телефона кормить нас коммерческими предложениями просто невероятна. И не только за счет умения привлекать к ним наше внимание, но также за счет их незаметного размещения в таких местах, где это будет иметь наибольший эффект. Вероятно, тебе уже встречалась в Facebook и Instagram реклама, спрятанная так ловко, что тебе стоило труда отличить ее от постов твоих друзей. Места для нее выбирают так, что она попадается тебе на глаза, когда твое эмоциональное состояние делает тебя наиболее восприимчивым к информации такого рода. Тому, кто смотрит в Facebook снимки футбольного матча, стоит подсунуть объявление о спортивном событии, тогда как того, кто ставит «лайк» под чьей-то отпускной фотографией, может заинтересовать заказ авиабилетов.
