В период перехода от детства к взрослой жизни открытая имитация ребенка становится скрытым подражанием взрослого. Мы тайно ищем себе модели, одновременно отрицая свою потребность в них.
Подражательное желание действует во мраке. И те, кто умеет видеть в темноте, получают преимущество.
6 апреля 1917 года, когда Америка объявила войну Германии, 25-летний Эдвард Бернейс попытался вступить в американскую армию. Как пишет в своей книге о нем Ларри Тай, Бернейс, австрийский еврей, племянник Зигмунда Фрейда, мечтал продемонстрировать свой патриотизм и защитить приютившую его страну. Но плоскостопие и плохое зрение не позволили ему этого сделать.>14
Отказ заставил Бернейса добиться успеха в другой сфере. Он зорко наблюдал за человеческой натурой и обладал настоящим талантом мобилизовать людей на благородные дела. Он задумался, как использовать этот дар.
Четырьмя годами ранее, когда ему был 21 год, он редактировал небольшой медицинский журнал. Бернейс умел видеть возможности там, где другие видели препятствия. Поскольку журнал был медицинским и нуждался в заинтересованных читателях, Бернейс решил прорекламировать противоречивую пьесу Эжена Брие «Порченые». Герой пьесы болен сифилисом. Он заражает жену, и та рожает ребенка с той же болезнью. Пьеса была почти повсеместно запрещена, поскольку говорить о таких болезнях было не принято. Бернейс привлек медицинских экспертов и заручился поддержкой видных членов общества – Джона Д. Рокфеллера, Анны Гарриман Вандербильт и Элеоноры Рузвельт. Пьесу он представил как средство борьбы с ханжеством. Несмотря на неоднозначную оценку, кампания Бернейса оказалась невероятно успешной, и он стал пользоваться репутацией искусного тактика.
Он продолжал оттачивать свои навыки в рекламе и связях с общественностью. Ему удавалось связывать глубоко личные мотивы с товарами и иными продуктами, а потом перед ним открылась потрясающая возможность. Когда его не взяли в армию, он решил использовать свои навыки, чтобы обеспечить вступлению Америки в Первую мировую войну общественную поддержку.
Отношение к войне разделило страну. В январе 1917 года президент Вудро Вильсон сообщил Конгрессу, что США должны сохранять нейтралитет, – этой точки зрения он придерживался с начала войны. В конце января и феврале германские подводные лодки начали атаковать и даже топить американские корабли. Вильсон вновь обратился к Конгрессу. На сей раз он призвал вступить в войну, но многие американцы оставались противниками этой идеи.
