Такой подход ставит принцип взаимности в контекст практической пользы и реальной жизни. Более того, меркантильные отношения – это все же метафора. Польза далеко не всегда поддается количественной оценке. Не нужно предлагать денежную выгоду; иногда ободрение, удачная шутка, приятное общение или совет имеют не меньше ценности.
Что касается общения, не забывайте, что между «рекламированием» вашей потенциальной ценности и хвастовством – тонкая грань. Никому не нравятся люди, которые переоценивают свое значение, красуются или проявляют гонор. Важно показать собеседникам, что вы на их стороне и готовы помочь им самыми разными способами, не преувеличивая свой вес.
Не надо рассказывать всем, какие у вас связи или сколько у вас денег. Разным людям нужны разные вещи, и важно помнить, что, если одного человека интересует помощь с карьерным ростом, это еще не значит, что другие люди нуждаются в том же. Возможно, их больше интересует личностное развитие, и им нужен человек, который поможет добиться этой цели.
Иногда выбирать круг общения нужно стратегически. Если вы знаете, что кто-то может предложить вам то, что никто другой не может предложить, или если вы знаете, что эти отношения могут принести вам взаимную пользу, завяжите знакомство и посмотрите, к чему это приведет. Смысл в том, что чем больше от вас пользы, тем больше к вам симпатии и тем больше шансов построить взаимовыгодные отношения.
Мы, люди, склонны создавать близкие связи, потому что мы хотим, чтобы нас выслушали и чтобы в трудную минуту рядом был надежный человек. Дружба, как показывают научные исследования, строится на сходствах и взаимной пользе. Ни одни успешные отношения долго не протянут без этих двух ключевых ингредиентов.
С одной стороны, исследования показали, что люди в целом эгоистичны и поглощены собой. Поэтому дорога к социальному успеху кажется односторонней и опять-таки эгоистичной. Однако эти исследования также говорят, что все мы одинаковые.
Этот аспект отношений может вас удивить.
Наверняка вы много раз слышали о силе позитива. Об этом говорят все – от мотивационных спикеров, успешных предпринимателей и спортсменов мирового уровня до рекламы, открыток, печений с предсказаниями, книг по самосовершенствованию, и так далее до бесконечности. Все эти источники на разный лад провозглашают один и тот же совет: будьте позитивны, и все, к чему вы стремитесь, волшебным образом прилетит вам в руки.
