Мы вернулись к той же теме: с точки зрения эволюции несложно понять, откуда у нас эти предубеждения. Тысячи лет назад жизнь была очень нестабильной по сравнению с современностью, и это отразилось на формировании отношений и на причинах, по которым люди ценили друг друга.
Чтобы выжить в те времена, нужно было своевременно получать важную информацию. Кроме того, большую роль играло сотрудничество; то есть нам всем надо было общаться и работать вместе, чтобы выжить. Если бы вы знали, что кто-то может защитить вас, указать подходящее место для выращивания урожая или для охоты на крупных животных, он был бы намного важнее для вас, чем человек, который нуждается в вас, но ничего не дает взамен.
В древние времена, если человек не умел находить себе союзников, у него было меньше шансов передать свои гены. Почему? Потому что он вряд ли выживал во время зимних холодов или столкновения с хищниками. Можно сказать, что наша склонность оценивать людей по тому, какую пользу они нам приносят, вложена в нашу ДНК. Неразумно одаривать человека дружбой и ничего не получать взамен.
Как использовать эти знания в контексте симпатии и современной дружбы?
Конечно, мы уже не пещерные люди, но мы сохранили то же мировоззрение – нам нужны друзья, которые так или иначе могут принести нам пользу. Хотя наши жизненные обстоятельства могут сильно различаться, мы все равно нуждаемся друг в друге, чтобы справиться с трудностями.
Понимание природы межличностной дружбы – ключ к социальному успеху. Эту информацию можно легко использовать с пользой для себя, доказав окружающим, что вы вносите свою лепту в отношения. Продемонстрировав это людям, вы убедите их, что протянете им руку помощи в тяжелый момент. Это привлечет к вам людей. Но сами они об этом не догадаются, пока вы не проявите инициативу. Покажите, чего вы стоите, вербально или не вербально.
К примеру, на нетворкинге вполне допустимо говорить людям, что вы работаете в крупной корпорации или правительственной структуре, которая может принести им пользу. Не нужно говорить об этом напрямую – никогда. Иначе вы покажетесь заносчивым и высокомерным, отталкивающим. Просто обозначьте факты, и пусть люди делают собственные выводы о том, какую пользу вы можете им принести.
Возможно, эта польза будет касаться новой работы. Или социального статуса. В любом случае, когда люди поймут, что знакомство с вами им выгодно, они увидят в вас союзника.
И сразу же проникнутся к вам симпатией, по той простой причине, что считают вас полезным человеком, который способен предложить им то, чего нет у других. Звучит очень меркантильно, и, возможно, так оно и есть, но нельзя отрицать, что никому не нужен друг, который постоянно требует поддержки, но ничего не дает взамен.
