Не обязательно искать сложные, заумные сходства. Если на вечеринке вы наткнулись на человека в точно такой же красной рубашке, как ваша, просто отметьте, что вы оба решили – сегодня будет день красной рубашки, и это вас сразу же сплотит. Вы оба улыбнетесь, и эта небольшая общность станет трамплином для приятного, непринужденного общения. Людям нравится общаться с тем, кто похож на них и имеет с ними что-то общее.
Однако на этом нельзя ставить точку, это только начало. Когда вы найдете сходство, нужно развивать отношения дальше. Задавайте вопросы, которые выявят общность взглядов. Не нужно придумывать тяжелые, полемичные вопросы – например, какая у вас цель в жизни. Достаточно легкого обсуждения по поводу хобби, работы и интересов.
Чем больше у вас общего, тем комфортнее собеседнику с психологической точки зрения. На подсознательном уровне его тянет к тем людям, которые входят в его ингруппу. И неважно, что у этой группы даже нет названия. Он уже решил, что вы не совершенно чужой человек, потому что на каком-то уровне он идентифицирует себя с вами. В целом все сводится к человеческой потребности в принадлежности.
Как только он сбросит свою защиту, можно использовать другие методы из этой книги, чтобы вызвать еще больше симпатии. Первый шаг – установить связь на основе сходства, а затем идти дальше. Возможно, ему нравится та же музыка, что и вам. Или он учился в той же школе, что и вы. Очень просто найти хоть что-то общее с людьми и выстроить разговор на эту тему. Ваша основная цель – убедить собеседника в том, что вы не пришелец с другой планеты, а член его ингруппы.
Важно помнить, что определенные культуры больше предрасположены к этому феномену, чем другие. Зачастую жители Америки и Западной Европы более отстраненные и замкнутые, их меньше интересуют групповые сходства, и нужно больше усилий, чтобы они почувствовали себя частью ингруппы. Напротив, в азиатских культурах, особенно традиционных, высоко ценится групповое «братство» – принадлежность к одним и тем же альма-матер, социальным организациям, церквам и религиозным институтам, образовательным учреждениям и так далее. Даже происхождение – к примеру, если ваши предки родом из конкретной провинции Китая – может стать замечательным поводом для сплочения.
Используя динамику ингрупп, можно задействовать глубоко укоренившийся психологический механизм и вызвать к себе симпатию без особых усилий. Это первый шаг, поиск общности, которая крайне важна в строительстве отношений. Хотя с представителями некоторых культур придется повозиться чуть дольше, как только вы найдете сходство между вами, оно может стать моментальным и мощным источником симпатии.
