Некоторые утверждают, что эта тенденция прочно укоренилась в нашей эволюционной психологии. Представьте наших предков, бороздящих земли Африки сотни тысяч лет назад. Менталитет ингруппы проявлялся в том, что люди благосклонно относились к своей семье и социальной группе, помогали им найти пищу и выжить. Без подобных предпочтений наши предки не смогли бы передать свои гены следующему поколению, потому что не были бы мотивированы помогать своим сородичам выжить.
Прошли сотни тысяч лет, и большинство из нас до сих пор руководствуются тем же инстинктом – мы предпочитаем людей, у которых есть что-то общее с нами, которые принадлежат к созданной нами группе, какой бы она ни была. Зная, что люди склонны к подобному поведению, можно извлечь из этого пользу.
К примеру, если вы хотите нанять кого-то на работу в вашу компанию и потенциальный кандидат учился в том же колледже, что и вы, вы тут же почувствуете к нему особую симпатию. Даже если вы с ним еще не встречались или не читали его резюме, один тот факт, что вы учились в одном заведении, автоматически дает ему небольшое преимущество в ваших глазах. Вы принадлежите к одной группе. Вы похожи, у вас есть общий опыт, следовательно, вы должны симпатизировать этому человеку.
Если вы знаете, что между вами и другим человеком есть что-то общее, – вы слушаете одну и ту же музыку или вы работали в одной организации, – можно использовать эту информацию с пользой для себя и выстроить связь с этим человеком. Кто знает, возможно, он, в свою очередь, убедит других людей проявить к вам благосклонность.
Даже небольшие сходства помогут многого добиться. Постарайтесь создать группы, где людей объединяют общие черты, где есть шутки, понятные только своим, где ценят одно и то же и где вам комфортно друг с другом. Когда знакомитесь с человеком, достаточно отметить что-то общее, что поставит вас в один ряд. Это может быть физическое качество, или одежда, или какая-либо личностная особенность его жизни.
Всем нам знакомо это чудесное чувство, когда кто-то говорит о своих предпочтениях, и мы тут же восклицаем: «Я тоже так считаю!» Это связано с психологической концепцией влечения к сходству. Когда мы видим человека, похожего на нас, или когда нам кажется, что у нас с ним есть общий опыт или общее мировоззрение, мы хотим познакомиться с ним получше и продолжить общение. Нас безумно радует, что кто-то видел, чувствовал и пережил то же, что и мы.
Это создает связь, какой бы мелкой и неактуальной она ни казалась, если вдуматься. Мы все хотим близости, и даже такая мелочь, как эта, привлечет к вам людей. Они машинально сбросят отчужденность, будут открыты по отношению к вам и к тому, что вы им скажете, потому что увидят в вас себя.
