Представьте на минутку, что вы познакомились с человеком, перекинулись с ним парой слов и разошлись по своим делам. Думаю, вряд ли это общение вызвало у кого-то из вас сильные чувства и впечатления. Но, скажем, на следующий день вы разговариваете с общим другом или знакомым, который говорит вам: «Кстати, тот человек, с которым ты познакомился вчера, – ты его сильно впечатлил». Всего несколько слов, и ваше восприятие нового знакомого наверняка кардинально изменится. Возможно, вы даже назовете его другом.
Если все так просто, почему же мы не показываем, что нам нравятся люди, с которыми мы хотим строить отношения? Прежде чем ответить на этот вопрос, расскажем о нескольких исследованиях на эту тему, чтобы лучше понимать, в каких ситуациях применима взаимность симпатии.
Многие исследования доказывают, что взаимная симпатия – эффективный социальный инструмент. Эллиот Аронсон и Филип Ворчел провели исследование в Университете Техаса с привлечением актеров, чтобы проверить действие взаимной симпатии. Волонтеров распределили на пары и попросили поговорить друг с другом, затем волонтеры написали краткое мнение об эксперименте, а также оценили, насколько им понравился собеседник.
Однако волонтеры не знали, что на самом деле общались с актерами – или союзниками, то есть специально подготовленными людьми, которые выполняют инструкции исследователей. В половине случаев союзники написали «Мне понравилось работать с партнером; он показался мне очень глубоким и интересным человеком».
В другой половине случаев они написали: «Мне не понравилось работать с партнером в этом эксперименте; он показался мне слишком поверхностным и неинтересным человеком». После того как союзники написали свое мнение, исследователи разрешили участникам прочитать, что их партнеры написали о них.
Результаты были совершенно очевидны, и они повторились в многочисленных последующих исследованиях. Участники, которые прочитали, что они понравились своему собеседнику, говорили, что тоже прониклись симпатией к партнеру, намного чаще, чем когда они читали, что не понравились ему.
Что это значит для нас? Вернемся к вопросу, который мы сформулировали выше, – если этот феномен очевиден, почему люди не используют его активнее? Если бы мы задали этот вопрос разным людям, мы бы получили разные ответы. Однако в целом все сводится к нескольким основным факторам, связанным с тем, какую выгоду вы получите от попытки наладить общение.
