Гарри Поттера и Джеймса Бонда, как и всех остальных лучших персонажей нашего времени, легко понять. Они нам симпатичны, потому что они легко узнаваемы. Они стали такими, какие они есть, из-за того, что с ними случилось в прошлом, – точно так же, как мы с вами. Хотя настоящие люди не живут по киношным правилам, каждый из нас живет, опираясь на определенные ценности.
Если у вас есть личная история и вы регулярно ссылаетесь на нее, ваши слова и поступки покажутся людям логичными и станут частью одной общей и вполне понятной картины вашей личности. Так люди смогут проще и эффективнее осмыслить информацию о вас, что, в свою очередь, сделает вас более симпатичным, чем если бы вы предстали в образе сложного и непредсказуемого человека.
Принцип победы-поражения и подтверждающие его факты показывают нам, что когда люди нравятся нам, мы им тоже нравимся, все очень просто. Эффект Пигмалиона опирается на этот факт, добавляя еще один важный момент, – поощряйте людей на позитивное поведение.
А когда речь идет о мегаважном первом впечатлении, не старайтесь казаться сложным, глубоким, отстраненным и таинственным. На каждого человека, чье внимание вы привлечете этой тактикой, найдется намного больше людей, которых вы смутите и оттолкнете. Вместо этого придумайте себе историю и ведите себя соответственно ей, позиционируя себя так, чтобы людям было просто вас понять.
Сложно переоценить, какую важную роль восприятие играет в нашем социальном успехе. Согласно трем теориям, которые мы отметили, впечатление – не просто продолжительный, но пассивный, предвзятый взгляд. Нет, именно оно определяет, как в дальнейшем сложатся отношения между людьми, которые только что познакомились. Оно совершенно точно связано с характером другого человека – с тем, какое мнение у него сложится о вас и как он будет вести себя с вами. В более широком контексте первое впечатление создает реальность, в которой будут развиваться ваши отношения с людьми.
Три теории, которые мы обсудили, объединяет общая динамика.
Взаимность – когда мы даем и получаем – стимулирует межличностные отношения. Она оказывает колоссальное влияние на нашу жизнь, но в то же время она стала настолько привычным явлением, что мы не узнаем ее, даже когда сталкиваемся с ней.
Более очевидная поведенческая тенденция, свойственная нам как людям, называется взаимностью симпатии – феномен, согласно которому, если мы сознательно решим, что человек симпатичен нам, это значительно повысит вероятность того, что мы ему тоже понравимся. Применять этот принцип очень просто: когда знакомитесь с человеком, покажите, что он вам симпатичен, и у вас будет больше шансов выстроить позитивные отношения с ним.
