Здесь главное – добиться своей цели, то есть занять вершину социальной иерархии, не забывая об этике, самоанализе и потребностях окружающих. Можно срезать путь, чтобы побыстрее достичь успеха, но я вам не советую. Человек, которому нужно унижать других, чтобы казаться доминирующим, производит впечатление человека неуверенного и неадекватного. Спортивный тренер, лишенный знаний и дисциплинированности, которые необходимы, чтобы самому быть здоровым и подтянутым, вряд ли добьется доверия других людей, которые хотят быть здоровыми и подтянутыми. Доминирование и престиж – это то, к чему люди тянутся, и вам нужно укрепить свою позицию в обоих направлениях.
Какой бы путь вы ни выбрали, чтобы подняться по социальной лестнице, оставайтесь самим собой и следите, какое впечатление вы производите на людей; это значительно повысит ваши шансы на успех. Никто из нас не предрасположен к социальному успеху с рождения, как и никто из нас не был рожден профессиональным баскетболистом. Но это не значит, что мы не можем совершенствовать свои природные таланты и сделать шаг или два в том направлении, которое повысит наш статус.
Душевное тепло и компетентность
В предыдущем разделе мы отметили два подхода к продвижению по социальной иерархии. Однако мы не сказали, что же на самом деле притягивает людей к вам. Что вообще делает человека привлекательным, располагающим? Вспомните людей, которые вам нравятся. Как вы думаете, почему они вам симпатичны? Почему вы симпатичны другим?
Социальные психологи Сьюзен Фиске и Эми Кадди подробно изучили этот вопрос и пришли к выводу, что мы судим людей по двум основным критериям – душевному теплу и компетентности. В данном случае «судим» всего лишь значит, что мы решаем, нравится ли нам человек, достоит ли он нашего доверия и уважения, стоит ли с ним общаться. Согласно Фиске и Кадди, симпатия (оценка душевного тепла) и уважение (признание компетентности) определяют 80 % наших суждений о людях, прежде чем мы решим, работать с ними, встречаться с ними, дружить с ними или нет. Другими словами, это очень важно!
Эти два качества формируют матрицу из четырех возможных профилей. Осознанно или неосознанно все мы посылаем информацию, которую окружающие принимают и запоминают, чтобы решить, нравимся мы им или нет. Точно так же мы постоянно впитываем информацию о других людях и решаем, нравятся они нам и хотим ли мы познакомиться с ними поближе. Если ваша цель – понравиться людям, то стоит обратить внимание на впечатление, которые вы на них производите.
