4. Что важнее для презентации: подготовка или подача?
А. Конечно, подача. Если вы умеете красиво подать идею, остальное не так важно.
Б. Если у вас есть слайды-подсказки, то, думаю, подача материала важнее.
В. Важно и то и другое. Невозможно сделать выбор.
Г. Действительно важно и то и другое, но я бы поставил подготовку на первое место, потому что невозможно эффективно сформулировать свои мысли, если вы не понимаете аудиторию и не отрепетировали заранее выступление.
Большинство А
Когда у вас появляется идея, в которой вы уверены, вы говорите о ней с увлечением и убежденностью, рассказываете всем, на кого хотите повлиять, какая это замечательная идея. Вы предпочитаете факты и детали, но далеко не все разделяют ваши предпочтения. Важно понимать, как разные типы людей воспринимают информацию. Чтобы влиять, недостаточно убежденности, это лишь половина дела. Вторая половина – узнать больше о человеке, которого вы убеждаете, чтобы объяснить, как эта идея ему поможет. Людей убеждает личная выгода, а не только ваши энергичность и увлеченность.
Отказываясь от историй, вы лишаете себя уникальной возможности. Научные исследования доказывают, что истории влияют, убеждают и вдохновляют людей больше, чем факты и слайды PowerPoint. Истории в бизнесе не должны быть излишне эмоциональными и витиеватыми, хотя все зависит от аудитории. Но, даже если у ваших слушателей аналитический тип мышления, лучше представить факты и данные в формате истории, это будет намного эффективнее, лучше запомнится и задействует другие области их мозга. Мы не роботы, а люди, и человеческая история нам ближе, потому что мы так устроены. На мастер-классе вы найдете инструменты и методы, которые помогут успешно убеждать людей.
Подробнее об эффективности рассказов читайте в разделе «Аргументы в пользу рассказа».
Большинство Б
Чтобы оказать влияние на людей, вы чаще всего описываете им свои идеи и, возможно, подкрепляете их основными фактами и подробностями, но вы понимаете, что чего-то не хватает. Людей убеждают не факты, а личная ценность и выгода. Важно понимать свою аудиторию, ее нужды и желания, а не только верить в свою идею. Мастер-класс поможет лучше понять аудиторию и показать ценность вашего предложения, а не только представить сухие факты.
Вы тоже лишаете себя эффективного инструмента, если не включаете истории в свой арсенал навыков. Прочитайте раздел «Аргументы в пользу рассказа».
Большинство В
Вы инстинктивно чувствуете, что понимать людей, на которых вы хотите повлиять, – критически важно. Вы также понимаете, что нужно найти баланс между анализом их ценностей и стремлений и вашей личной увлеченностью. Вы наверняка читали о том, как важно рассказывать истории, но не знаете, как это использовать, и вам неловко рассказывать истории в бизнесе. Мастер-класс поможет развивать эти навыки и убеждать людей.
