Название перекрёстка я узнаю лишь по сочетанию знакомых согласных, я там жил и название перекрёстка узнаю даже по невнятному бормотанию.
Я приехал к назначенному времени, но Вячеслав опередил меня.
Он сидел на корточках на тротуарном бордюре в старом спортивном костюме из 90-х, в рваных кроссовках. На руках не хватало пальцев, во рту – зубов.
Не поднимаясь с корточек, пожал мне руку и предложил «прикинуться» к нему на бордюр.
«Прикидываться» на людном перекрёстке мне совсем не хотелось. Тем более, я вырос в этом районе, здесь меня многие знают. Да и одежда на мне не для бордюрных посиделок.
Разговор явно не клеился. Мужик в возрасте сорока с небольшим постоянно переходил на какой-то блатной жаргон.
–Ну как с таким разговаривать? – подумал я.
Но я был не прав. Общаться и решать свои вопросы нужно уметь со всякими людьми, пусть это будет даже такой конкретный овощ, как Слава.
Однако найти контакт со сварщиком из местной котельной мне удалось не сразу.
Какие бы вопросы я не задавал, определённого ответа на них вытянуть из Вячеслава не получалось. Мои просьбы обсудить стоимость участка, посмотреть документы на землю, составить программу дальнейших действий как-то оставались без ответа.
За несколько дней наши переговоры с Вячеславом не продвинулись ни на йоту. Но за это время я понял, что Вячеслав пользуется авторитетом среди местной братвы, разговаривать и воспринимать информацию может только на блатном жаргоне, норм культурного поведения не приемлет.
Не вполне моё. Но я, всё же, решил довести дело до конца и найти с парнем общий язык, пусть даже в целях тренировки переговорных способностей.
На очередную встречу я оделся в стиле « А ля Вячеслав»: спортивный костюм, кроссовки. Присел на бордюр, для «затравки базара» вспомнил нескольких криминальных авторитетов, которых знал.
И что вы думаете? Вячеслав потеплел, просветлел, заискрились проблески сознания. Мне кажется, он даже начал что-то понимать из нашего разговора.
Надо сказать, что первоначально заявленная им цена на участок никакой здравой логике не поддавалась. Но по мере того, как устанавливался контакт, Вячеслав снижал цену. В конечном итоге она оказалась в два раза дешевле первоначально заявленной.
Пока шли непростые уличные переговоры, необходимость в участке отпала. Но я нисколько не жалею потраченного времени.
В жизни, как и в бизнесе, попрактиковаться в умении договориться, найти общий язык – абсолютно небесполезное занятие.
