Если я решаю использовать этот мотив, то играю на страхе потери. Именно его обыгрываю в начале поста, а затем подаю объект продаж как решение.
Пример
Внимание собственникам бизнеса. Знакомая ситуация? Результаты продаж каждый месяц все хуже и хуже. Вы задумываетесь о банкротстве. Представляете, что завтра придется закрыть бизнес и:
– искать наемную работу, доказывая новому хозяину, что вы опытный управленец, но так сложились обстоятельства и вы упустили свой бизнес;
– уйти на покой и жить на крошечную пенсию, сажая картошку на даче;
– переждать – в надежде, что кризис скоро кончится и все будет как прежде.
Если это не для вас, то прокачайте ваших менеджеров по продажам на тренинге «Не отступать и не сдаваться». Верните менеджеров в тонус, а продажи – на докризисный уровень.
Вариант № 2. Добиться большего
Ярким примером такого типа людей для меня является звезда футбола Криштиану Роналду. Посмотрите на список его достижений:
• Чемпион Европы 2016 года.
• Победитель Лиги наций УЕФА сезона 2018/2019.
• Лучший бомбардир в истории клуба «Реал Мадрид» и сборной Португалии.
• Признан лучшим игроком в истории португальского футбола Португальской футбольной федерацией.
• Лучший молодой игрок чемпионата Европы 2004 года.
• Чемпион английской Премьер-лиги сезонов 2006/2007.
• Обладатель «Золотой бутсы» 2008, 2011, 2014 и 2015 годов.
• Пятикратный обладатель самой престижной мировой индивидуальной награды – «Золотого мяча», трижды по версии «Франс футбол» (2008, 2016, 2017) и дважды – по версии ФИФА и «Франс футбол» (2013, 2014).
Казалось бы, что еще нужно? Зачем он тренируется каждый день и выходит на поле опять и снова. Зачем, если добился всего в мире футбола? Вот несколько цитат из его интервью, которые приоткроют дверцу в мир его мотивов.
Я не перфекционист, но мне нравится знать, что я все сделал качественно. Что более важно, я испытываю бесконечную потребность учиться, совершенствоваться, расти, но не только ради того, чтобы порадовать тренера и фанатов, но и для того, чтобы самому чувствовать удовлетворение.
Каждому игроку нужно прогрессировать – всегда есть к чему стремиться.
Я мечтал выиграть «Золотой мяч», но знал, что это будет сложно. После того как я получил первый «Золотой мяч», понял, что это возможно, и захотел выиграть еще.
Вот вам и мотив, и готовые варианты начала поста. Только «я» нужно заменить на «вы».
Вариант № 3. Неидеально
Мы обращаемся к чувству неудовлетворенности человека. К тем червячкам сомнений, которые завелись в его душе.
