Как же этот подход использовать для создания продающих текстов? Понять, исполнением каких ролей недовольны наши клиенты, и предложить решение.
Люди сомневаются, что на все 100 % соответствуют тем или иным критериям. Внутренним или внешним. Вот на этой неудовлетворенности мы и играем – создаем тексты, в которых подаем объект продаж как инструмент, помогающий играть свои роли лучше. Лучше. Еще лучше!
Как такой текст создается по шагам
Шаг № 1. Выбираем особенность объекта рекламы. Одну или несколько, которые мы собираемся обыграть в тексте.
Шаг № 2. Выбираем сегмент целевой аудитории, на который будет ориентирован наш текст. Чем он уже, тем больше шансов, что вы затронете сердце читателя. Не старайтесь одним текстом охватить как можно больше групп читателей. Получится водянистый, неконкретный текст.
Шаг № 3. Выбираем роль, которую играют представители выбранного сегмента. Если это роль внешняя, то все сводится к тому, чтобы люди вокруг заметили, осознали, оценили и лучше поняли. Если внутренняя – все делается только для себя.
Шаг № 4. Решаем, как данная особенность поможет человеку лучше справляться со своей ролью. Как объект продаж поможет лучше ее сыграть?
Шаг № 5. Пишем текст. Это все та же схема PAS, где в начале – в качестве «проблемы» – мы обыгрываем неудовлетворенность читателя, его неуверенность в том, что он хорошо справляется. А затем подаем наш объект продаж как инструмент решения.
Фишка № 1. Цепкое начало
В самом начале – в первых строках поста – обращаемся к желанию читателя играть выбранную роль лучше. Это может быть вопрос, утверждение или история, случившаяся с человеком, очень похожим на читателя.
Так хочется быть заботливым папой, но работа съедает все личное время.
Вам тоже хочется, чтобы ваши блюда оценил не только муж, но и его мама?
Один мой знакомый копирайтер перед написанием текста выполняет этот ритуал.
Фишка № 2. Правильная концовка
Завершаем пост призывом к действию. Какому? Сыграть выбранную роль лучше с помощью нашего объекта продаж. Но не призывайте к немедленной покупке, действуйте мягче. Вам помогут следующие фразы:
Докажите, что вы действительно любите своего ребенка.
Пусть все знают, что вы заботливый директор.
Теперь вы понимаете, как всего одна деталь гардероба способна подчеркнуть вашу стройность.
Рассмотрим несколько примеров.
Позвольте мне немного пошалить. Чтобы вам легче было отследить структуру таких постов, для своих примеров я выбрал своеобразные ситуации и объекты. Приятного чтения.
