Amazon. От офиса в гараже до $10 млрд годового дохода | страница 33

Таблица 3.2.

Международное присутствие Amazon Prime

Это не осталось незамеченным среди бразильских конкурентов. Местный розничный торговец B2W капитализировал медленный старт Amazon, запустив свой собственный клуб покупок, который взимает ежегодную плату за быструю доставку, и они метко назвали его… Prime. Между тем Mercado Libre, ставший ответом Латинской Америки на появление eBay, начал предлагать услуги хранения и доставки сторонних товаров в том же духе, что и программа фулфилмента от Amazon. Amazon присутствует в Бразилии с 2012 года, но в основном в виде электронных ридеров, книг и потокового видео; пять лет спустя она наконец открыла свой сайт для сторонних поставщиков. Мы верим, что Amazon в конечном итоге принесет свой полноценный розничный бизнес на крупнейший розничный рынок Латинской Америки, а вместе с ним туда придет и Prime.

В равной степени мы можем ожидать, что Amazon представит Prime на Ближнем Востоке, как только она полностью интегрирует свое подразделение Souq, которое приобрела в 2017 году, и до конца отстроит на нем свой вход 2018 года на рынок Турции. Что касается международной экспансии Prime, то Amazon пока лишь едва коснулась этой темы — но она станет ключевым акцентом следующего десятилетия, когда возможности роста дома уже иссякнут.

Для таких, как мы, отраслевых аналитиков было весьма увлекательно наблюдать, как Prime будет разворачиваться в физической обстановке. Конечно, легко поддерживать уровень покупателей в онлайне, где вы можете легко включать или отключать доступ к определенным продуктам и услугам. В физической среде настройка немного более деликатна. Тем не менее Prime формирует саму ДНК розничного бизнеса Amazon. С тех пор как Amazon продвинулась дальше в физический мир розничной торговли, отказ от Prime уже никогда не будет для нее приемлемым вариантом. Мы составили свое первое мнение о том, как Amazon будет переводить Prime в сектор «кирпича и раствора», глядя на Amazon Books — первую полноразмерную концепцию традиционного магазина.

Подробности этой уникальной концепции мы обсудим позже, а пока важно понимать, что при ее запуске в 2015 году не предлагалось никаких ощутимых преимуществ для членов Prime. Однако менее чем через год Amazon очень смело двинулась в сторону многоуровневой модели ценообразования — цены для клиентов Prime сейчас эквивалентны ценам на сайте Amazon, и все остальные тоже должны платить цену по прейскуранту.