Продать такое всегда непросто. Как правило, люди не соглашаются испытать боль сначала в обмен на обещание удовольствия потом. Люди обычно ищут возможности получить удовольствие сейчас и ещё немного потом – именно из-за этого у нас в стране сейчас двое из трёх взрослых имеют лишний вес или страдают ожирением. Слишком много людей ведут сидячий образ жизни, и в результате процент хронических заболеваний, таких как диабет второго типа, стремительно растёт. Восемьдесят три процента этих заболеваний можно было бы избежать за счёт перехода на правильное питание, регулярные тренировки и отказ от курения. Я бы пошёл дальше и сказал бы, что лекарством номер один для человека являются физические упражнения.
Быстрая награда, приз, что лежит прямо у вас перед глазами, имеет большую привлекательность. И почти все люди предпочитают лёгкий путь. По сложному пути следует гораздо меньше людей. Те мужчины, которых завербовал Шеклтон, могли остаться дома в своих тёплых постелях с женами, но вместо этого они предпочти отложить своё вознаграждение. Отложенная награда – абстрактная идея, смысл которой некоторым уловить очень трудно. Когда в последний раз вы были рады тому, что кто-то или что-то, может даже вы сами, задержались?
«Я застрял в пробке и в результате опоздаю, это же здорово!»
«Рейс отложен, и тебе придётся поспать в аэропорту, клёво!»
«Ваш заказ задержался на складе, поэтому ваша одежда не придёт к началу вашего отпуска, потрясающе!» – сказал никто и никогда.
В спартанском мире мы пришли к убеждению, что во многих случаях для достижения успеха нужно отложить получение вознаграждения. Эту теорию обосновали в научном мире, и самым заметным исследованием на эту тему стал знаменитый «эксперимент с печеньем». Печенье? Выпечка сладостей не кажется слишком уж спартанским занятием, но оно имеет самое что ни на есть прямое отношение к спартанскому менталитету и столпам нашей философии. Также это один из ключей к достижению успеха в жизни.
В 1972 году исследователь из Стэнфорда по имени Уолтер Мишель выдвинул идею эксперимента, который с тех пор приобрел широкую известность и который изучают и обсуждают на дебатах по сей день. В рамках эксперимента Мишель предлагал детям их любимое лакомство: маршмэллоу, печенье или кренделёк. Он говорил им, что они могут съесть угощение прямо сейчас – или подождать пятнадцать минут и съесть сразу два. Простой выбор. Затем он отслеживал успехи этих детей во взрослой жизни. Как выяснилось, дети, отказавшиеся от первого печенья, стали более успешными взрослыми, чем те, кто взял его. Из тех, кто отказался от печенья, вырастали победители.
