Интересно, что после первого уровня можно сразу переходить на третий. Я уже писала, что привлекала специалистов для видеосъемок: сама я умела только монтировать, поэтому работала вместе с операторами и видеодизайнерами над более сложными заказами. Я занималась поиском проектов и всей коммуникацией с клиентами, поэтому могла сама решать, сколько платить подрядчикам (опираясь на их ставки), и иногда оставляла себе приятный процент, плюсуя его к доходу с монтажа. Например, как-то раз мы снимали презентационный видеоролик для медицинской лаборатории: нужно было показать оборудование и весь процесс обработки поступающих образцов, чтобы повысить доверие к новому бренду. Весь проект стоил 45 000 рублей, 15 000 я отдала операторам – мы уложились в один съемочный день, около 10 000 ушло на видеодизайн, остальное я забрала себе за монтаж и организацию процессов. В итоге заказчик получил классный ролик (и обратился к нам за еще одним), операторы и видеодизайнер – работу, и все оказались в выигрыше. И все это я делала в первый год работы на фрилансе, имея опыт только в монтаже.
Переход с уровня на уровень помогает вам повышать средний чек, увеличивает число клиентов и дает больше свободы. И ответственности! За ответственность и снятие «головной боли» в виде организации процессов заказчики всегда платят больше.
Подумайте, на каком уровне сейчас вы? Выполняете ли просто задачи клиента или уже можете предлагать стратегии решения его задач и достижения целей самостоятельно? Что вам нужно для того, чтобы выйти на следующий уровень?
Еще один список вопросов, который поможет вам повысить свою ценность в глазах заказчиков:
1. Какие «головные боли» есть у клиента в рамках вашей профессиональной ответственности?
Например, он не разбирается в разработке, но у него есть идея приложения и понимание, зачем оно нужно пользователям. Сможете ли вы прописать ТЗ самостоятельно, без посредника в виде проджект-менеджера или тимлида? Легко ли вы переводите для себя «язык обычного пользователя» на язык разработки? Сможете ли вы работать с клиентом, который далек от технической стороны создания продукта?
Я сейчас сотрудничаю с разработчиками, которые быстро схватывают и реализуют мои идеи, хотя я понимаю процессы разработки поверхностно. Я проходила курсы продакт-менеджеров, и у меня есть представление, как все работает, однако четкое техническое задание я бы поставить не смогла. Несмотря на это, мы уже сделали калькулятор почасовой ставки, учет финансов фрилансера и постоянно работаем с ними по другим, менее масштабным, задачам.
