10. Списание и утилизация.
Утилизация может в некоторых случаях стать единственно возможным путем избавления от неликвидов. Возможно списание разовое, при большом объеме списания — частями, поквартально. В некоторых случаях утилизация может быть обязательной, это актуально, например, для сырья в пищевом производстве, срок годности которого истек.
11. Датская методика.
Неликвиды сбываются напрямую конечным пользователям по оптовой цене в магазинах самообслуживания при производстве. Для конечного пользователя оптовая цена является ощутимо ниже розничной, оптовик же не заинтересуется этими неликвидами, так как он по оптовой цене может купить себе нормальную, ходовую продукцию, а иногда и получить ее в обмен на те неликвиды производителя, которые «зависли» у него самого. Этот метод позволяет избавляться от неликвидов, не забивая ими свои каналы сбыта и не снижая доверие к своему бренду, в случае если неликвидом является бракованная продукция. При этом выстраиваются более тесные отношения с дистрибьюторами, а такая форма решения проблемы неликвидов является важным звеном в социально ориентированном имидже компании. К сожалению, при таком подходе неликвиды сбываются очень медленно, что не всегда подходит для России, где люди привыкли получать результаты своей деятельности очень быстро, а о социальной ориентированности имиджа компании задумываются в последнюю очередь.
По материалам сайта http://upravlenie-zapasami.ru/
В советский период при многих производственных компаниях были такие магазины. Часть из них сохранились. Специалисты по-разному оценивают эффективность продажи неликвидов через такие магазины: кто-то считает этот метод неработающим, но я сталкивалась и с успешным опытом. Например, компания «КЮЗ «Диамант» (Кострома, бренд Sokolov) реализует неликвиды драгоценных и полудрагоценных камней и вставок через такой магазин.
12. Обмен информацией о неликвидах между компаниями или подразделениями
Этот метод может достаточно плохо работать, если неликвиды вашей компании — это ТМЦ, которые не отвечают требуемым стандартам качества и наличия сертификатов. Более того, по некоторым из них может даже отсутствовать техническое описание. Конечно, такие позиции сложно предлагать другим предприятиям.
Кроме того, необходимо искать компании, имеющие смежные материалы и запчасти, при этом готовые обмениваться такой информацией.
Но внутри компании, особенно если речь идет о холдинговых структурах, такой метод может сработать. Далее в этой главе вы ознакомитесь с интервью с представителями крупных холдингов, которые поделились своим успешным опытом.
