Таким образом можно реализовывать товары с небольшим браком, б/у после выставки или с витрины магазина, а также модели, которые морально устарели или выведены из ассортимента. Более того, в некоторых компаниях не всем желающим хватает таких уцененных товаров!
Например, в компании «Электролюкс» проводят аукционы-лотереи среди желающих купить уцененные товары, а в компании «Форд Соллерс Холдинг» для того, чтобы купить уцененный автомобиль, необходимо проработать не один год — такая возможность является своего рода премированием для лучших сотрудников.
Продать на несвойственных рынках или конкурентам
Этот метод можно еще назвать поиском нетрадиционных рынков сбыта (или перпендикулярным сбытом). Его целесообразно вести при значительном количестве неликвидов или при постоянном их притоке по какой-либо товарной позиции. Предполагается искать применение запасам совсем не в том сегменте рынка, для которого они были предназначены изначально. К примеру, фирма получила партию красного вина в стеклянных бутылках. При транспортировке груз был залит водой, в результате этикетки и акцизные марки смылись или потеряли вид. Вино продали мясокомбинату в качестве пищевой добавки для производства некоторых сортов колбас. Еще один пример реализации на несвойственных рынках — продажа очищенной питьевой воды на технические цели.
Неликвиды и излишки можно продать своим конкурентам, особенно это относится к остаткам сезонных товаров. Если по этим остаткам мы еще получили скидку от поставщика, то такая сделка может стать обоюдовыгодной.
Продажу своим конкурентам используют производственные компании, которые покупают сырье на биржах, используя колебания цен. В случае если закупленное по выгодной цене сырье не израсходовано при производстве, его продают другим производителям с выгодой для себя.
Оплаты проблемных долгов компании
Неликвиды рассматриваются как средство оплаты проблемных долгов компании. Как правило, речь идет о кредиторской задолженности, которая недостаточно подкреплена необходимыми документами, суммы долга оспариваются и т. д. Такие долги обычно сопровождаются вялотекущими переговорами, иногда затягивающимися на много лет. При трезвой оценке позиций стороны вполне могут прийти к компромиссу: дебитор избавляется от неликвидов и закрывает проблему, кредитор же удовлетворяется хотя бы таким решением.
Использование для внутренних нужд компании
Не всегда то, чем торгует компания, можно каким-то образом в ней применить, однако в некоторых случаях это возможно. Поэтому часть неликвида, особенно такого, который совсем сложно продать, или товар с небольшим браком можно списать на нужды компании. Этот вариант не стоит исключать при обсуждении и разработке мероприятий по избавлению от неликвидов. К примеру, я знаю случаи, когда неликвидные остатки металла были направлены на изготовление ограждения для территории завода.
