Диалог состоялся примерно такой:
– А что, собственно, у нас есть?
– У нас есть самая большая и качественная в России база резюме.
– Ок. А еще?
– А еще – самая большая база вакансий от лучших работодателей.
– Как мы на этом можем заработать?
– А давай…
– Не, не сработает.
– Тогда давай…
– Нет, не получится.
– Тогда, может…
– Мы в этом вообще ничего не понимаем.
– А если брать деньги за то, что у нас получается лучше всего? За размещение вакансий у нас в базе и за доступ к самой лучшей базе резюме?
– Хм. Любопытно. Но никто же не берет за такое деньги… в интернете же все бесплатно…
– А что мы теряем, если попробуем?
И дальше уже хором:
– Ни-че-го!!!
Придя на работу в понедельник, долго убеждал сотрудников в том, что необходимо полностью перестроить бизнес-модель Superjob. Они не верили, что кто-то будет платить за информацию в интернете. Я по одному приглашал коллег к себе в кабинет и рассказывал, что планируется предпринять.
Человек выходил в коридор, и коллектив его убеждал в том, что ничего не получится.
Так продолжалось недели две. Я устал и собрал всех одновременно. Митинговал часа четыре, пока вся команда, а было нас тогда немногим более десяти человек, не поверила в то, что все у нас получится.
Два месяца подготовки, и с 1 января 2003 года мы перешли на новую бизнес-модель – первые в России попытались заработать на предоставлении доступа к информационным сервисам в рекрутинге. Было страшно.
В бесплатном режиме у нас было размещено около пяти тысяч объявлений о вакансиях от примерно тысячи организаций.
Новогодние праздники закончились. Первый рабочий день. Мы с Сергеем Габестро грустно смотрим на монитор. Видим три объявления, оплаченные нашим старым партнером – агентством «Контакт», ещё пару вакансий, размещенных в «тестовом» режиме, и … всё…
– Интересно, будет ли у нас когда-нибудь снова размещено пять тысяч вакансий? – задумчиво произносит Сергей.
– Друг, – отвечаю я, – если их будет хотя бы пятьсот, я буду абсолютно счастлив!
Сегодня 18 октября 2019 года. Посмотрел статистику – вакансии в активной базе: 505276. Пятьсот пять тысяч двести семьдесят шесть!
Пятьсот тысяч объявлений о вакансиях. Тридцать с лишним миллионов резюме в базе Superjob. Сотни тысяч клиентов – юридических лиц.
Серега! Мы сделали это!
