Superjob. Как найти работу в кризис и сделать карьеру | страница 67
Сдуру (мы же ничего не понимали в подборе персонала!) решили заняться хедхантингом.
Расширяем кругозор
Хедха́нтинг (англ. headhunting – «охота за головами», от head «голова» + hunting «охота») – это одно из направлений поиска и подбора персонала ключевых и редких как по специальности, так и по уровню профессионализма специалистов. Главные бухгалтеры, юристы, руководители предприятий и специалисты узких профилей наиболее часто становятся объектом внимания хедхантеров.
Чуть позже мы поняли, что и наш директор, и все высокооплачиваемые рекрутеры в этом тоже ничего не смыслят. Это сейчас я знаю, что основной бизнес в рекрутинге – на «продавцах и грузчиках», то есть на самом массовом персонале. А хедхантинг и прочий «экзекютив серч» – это не бизнес, а искусство. И денег там намного меньше, чем понтов. Как и в любом (современном) искусстве, зарабатывают на хедхантинге одинокие звезды, сияющие на недосягаемом для большинства рекрутинговом небосклоне.
Заказов была масса (самое простое, что есть в рекрутинговом бизнесе – это набрать кучу заказов), а вот выполнить их было невозможно. Ищешь месяц какого-нибудь главного бухгалтера, он согласился… а потом передумал выходить на работу. В день выхода передумал! И заменить его невозможно.
Это сейчас я в курсе, что без предоплаты в рекрутинге работать нельзя ни при каких условиях, а тогда казалось, что потенциально заработанные миллионы уже у тебя в кармане. Иногда выходили в плюс на пять процентов к затратам в месяц, чаще – в минус на десять. В целом – минус. И никакой системы. Стало понятно, что надо либо самому становиться рекрутером и заниматься лично проектами по подбору топ-менеджеров, либо разогнать всех, включая супердиректора с MBA.
Я сам стал директором агентства и три месяца разбирался с тем, что происходит. Перевел всех клиентов на предоплату. Начал обучать сотрудников. Но особых перспектив не вырисовывалось.
В середине октября 2002 года пришли мы с партнером в пятницу вечером в Селезневские бани. Попарились, вышли в предбанник, взяли по кружке пива, вздохнули и приговорили наше агентство к высшей мере наказания – смерти.
Уничтожать решили быстро: новых заказов не брать. Старые попытаться выполнить и до нового года всю деятельность свернуть.
Взяли ещё по кружке пива и задумались, что делать с популярным сайтом Superjob.ru: ресурсов на его поддержание и развитие нужно всё больше и больше, а где там выгода – совершенно непонятно.
