.
Теперь вы, наверное, с пониманием отнесетесь к тому, что судьи тоже подвержены воздействию эффекта привязки. Если обвинение назовет крупную сумму возмещения ущерба, скорее всего, судья тоже назначит немалую денежную компенсацию>[136], а если прокурор требует более строгого наказания, то и судья обычно выносит относительно суровый приговор>[137]. Одно исследование показало даже, что звонок журналиста судье во время перерыва в заседании суда с намеком на вероятное наказание мог существенно повлиять на приговор по гипотетическому делу. Например, журналист мог задать вопрос: “Как вы полагаете, обвиняемый по этому делу получит больше трех лет или меньше?”>[138] И, пожалуй, самое страшное: похоже, на решение судьи может повлиять число, выпавшее на игральных костях перед рассмотрением дела>[139]. Даже самые умудренные опытом судьи порой попадались на такую уловку>[140].
Привычка сравнивать цифры влияет на справедливость приговоров еще и по другой причине. Может быть, вы замечали за собой одно странное свойство. Чем громче музыка, тем менее заметно будет усиление звука, если вы прибавите уровень на одно деление; если повышение стоимости товара с 1,20 до 2,20 фунта покажется вам чересчур резким, а изменения цены с 67 на 68 фунтов вы даже не заметите; чем старше мы становимся, тем быстрее бежит время. Все дело в том, что мы оцениваем происходящее не в абсолютных единицах, а по относительной шкале. Год кажется нам не просто неким фиксированным периодом — в нашем восприятии доля каждого следующего года в нашей жизни сокращается. Величина отрезка времени, денежной суммы или уровень громкости в нашем восприятии подчиняются несложной математической формуле — закону Вебера — Фехнера.
Словом, по закону Вебера — Фехнера, порог чувствительности — минимальное изменение интенсивности раздражителя, которое мы способны уловить, — пропорционален начальной интенсивности раздражителя. Неудивительно, что маркетологи уже взяли это на вооружение. Они точно знают, до какой степени можно уменьшить размер и вес шоколадного батончика, так чтобы покупатели не заметили подвоха, и до какого предела можно повышать цену, прежде чем вы отправитесь за той же шоколадкой в другой магазин.
Вот и в правосудии та же проблема — судейские решения о суровости приговора тоже подчиняются закону Вебера — Фехнера. Чем строже наказание, чем больше разрыв между сроками. Если совершено более тяжкое преступление, чем то, за которое обычно дают двадцать лет, добавить еще месяца три вроде бы недостаточно: двадцать лет или двадцать с тремя месяцами — казалось бы, все едино. Хотя это не так, и как ни крути, три месяца в неволе — это три месяца в неволе. Однако судья не добавит всего несколько месяцев, а сразу шагнет на следующий уровень, так чтобы разница была ощутима — в данном случае назначит двадцать пять лет
