».
Каждый человек – хороший или плохой, – побуждающий других следовать за собой, является лидером. Это значит, что лидером был Гитлер. (Вы знали, что в 1938 году журнал Time назвал Гитлера человеком года, потому что он оказал на мир более сильное влияние, чем кто-либо другой?) Лидером был Усама бен Ладен. Лидером был Иисус из Назарета. Лидерами были Жанна д’Арк, Авраам Линкольн, Уинстон Черчилль, Мартин Лютер Кинг – младший и Джон Кеннеди. Системы ценностей, способности и цели у всех этих людей были разными, но каждый из них притягивал последователей. Все они обладали влиянием.
Лидерство – это способность приобретать последователей.
Джеймс Джорджес
Именно с влияния начинается подлинное лидерство. Если вы ошибочно определяете лидерство как способность добиться высокого положения, а не как способность привлекать последователей, то желание стать лидером заставит вас сфокусироваться на получении звания или должности. Но такая ориентация приводит к двум распространенным проблемам. Во-первых, что вы будете делать, если получите статус лидерской должности, но испытаете разочарование, когда никто за вами не последует? И, во-вторых, что, если вы никогда не достигнете «нужного» должностного положения? Будете упорно дожидаться подходящего момента, чтобы попытаться оказать позитивное воздействие на мир?
Я написал данную книгу, чтобы помочь вам понять механизм влияния и использовать понимание как отправную точку для обучения более эффективному лидерству. Каждая глава призвана помочь вам овладевать навыками и способностями, которые будут способствовать вашему дальнейшему развитию. С приобретением каждого нового набора навыков вы будете становиться лучшим лидером.
СООБРАЖЕНИЯ ПО ПОВОДУ ВЛИЯНИЯ
Прежде чем мы приступим к подробному рассмотрению механизма влияния на других людей и способов его усиления, давайте отметим несколько важных моментов.
1. Каждый человек на кого-то влияет
Мой друг Тим Элмор, основатель организации Growing Leaders, однажды рассказал мне, что, по оценкам социологов, даже самый ярко выраженный интроверт за время своей жизни оказывает влияние на десять тысяч других людей. Разве это не поразительно? Каждый день вы влияете на других. И другие влияют на вас. Это означает, что все мы одновременно являемся лидерами и последователями.
Механизмы влияния работают всегда, в каждой конкретной ситуации и в каждой группе людей. Позвольте проиллюстрировать это на примере. Скажем, ребенок собирается в школу. Доминирующее влияние в этом процессе обычно оказывает его мать. Она может выбрать, что он съест на завтрак и что наденет. Когда ребенок придет в школу, он сможет оказывать влияние в группе своих друзей. После начала урока доминирующее влияние оказывает учитель. После школы, когда ребенок выходит на улицу поиграть, самое сильное влияние может оказывать соседский хулиган. Во время ужина самыми влиятельными людьми за столом становятся родители.
