И когда заказчик совсем перестаёт говорить и нормально объяснять, закрывается от исполнителей и превращается в персону-загадку, работа встаёт. Я считаю такое поведение руководителей саботажем – когда менеджеры выставляют себя жутко занятыми, начинают говорить обрывками фраз и шарадами. Вместе с тем они ожидают, что все вокруг начнут мыслить с ними в унисон. Но чудес не бывает, только слепая удача.
А если всё нравится?
Тормозить процесс может и обратная ситуация – когда вы оказываетесь с писателем на одной волне. В таком случае автор текстов осыпает продукт вроде классными вариантами. Вы вместе оказываетесь недостаточно решительными, и настает время а/б-тестов.
Вы наверняка в курсе, что это и как работает, но просто на всякий случай – это такой процесс, в котором мы моделируем разные ситуации и предлагаем их людям. Тот вариант, что вызывает меньше вопросов, берём в работу. При этом пользователи могут даже не замечать, что в чём-то участвуют, они просто тратят больше или меньше времени, чтобы найти то, что им нужно.
Тексты в продукте тоже можно тестировать – как отдельные кнопки или целые пользовательские истории. В некоторых компаниях тестирование именно текстов – уже давно обычная практика. Вливают в один интерфейс разные формулировки, показывают разные версии разным людям и смотрят, какая из них даёт лучшую конверсию.
То есть а/б-тестирование вроде может сработать не только в маркетинге и дизайне, но и в пользовательских сценариях и даже сопровождающих их текстах. «Вроде может» – потому что есть мнение, будто просто посмотреть и выбрать лучшее – первый или второй вариант – в этом случае недостаточно. Такой способ тестирования отвечает на принципиальный вопрос «Что лучше прямо сейчас?», но отмалчивается на более важный вопрос «Почему это так работает?».
Собственно, почему один вариант выиграл у другого? И что выбрать в следующий раз? Сколько ещё играть в эти гадания? А эти версии правда проведут нас по самому лёгкому пути к лучшему в мире продукту? И стоит ли всю свою работу составлять из таких разнородных и мелких кусков?
Когда надо написать тексты для небольшого лендинга, можно сделать хоть пять вариантов с разными нюансами и акцентами. Скорректируем, согласуем, выкатим их все, выберем «финалиста» и убьём без сожалений всех «неудачников». Когда упадёт конверсия от «финалиста», мы и его грохнем, а перед тем проведём ещё одно а/б-тестирование и выставим на всеобщее обозрение нового «лидера».
