Площади – в самом широком смысле: тут и упаковка, и выставка, и торговые площади, и сайты.
Благотворительность.
В ко-маркетинге работает любая комбинация. Ваши деньги + мои связи могут дать лучший эффект, чем ваши деньги + «их» деньги.
Как правило, чем больше в ко-маркетинге разных партнеров, тем лучше.
Эксклюзив работает и здесь: хорошо, если ваш партнер «дружит» только с вами и не «заигрывает» с вашими конкурентами. И взаимно: хорошо, когда вы «дружите» только с одним партнером, представляющим один рынок.
Учитывайте «качество» вашего партнера по ко-комаркетингу. Один человек (или одна организация) может испортить всё. Отбирайте партнера тщательно. Работайте только с проверенными, надежными компаниями.
Учитывайте ценность предложения ваших партнеров для ваших клиентов.
Меня не привлекают скидки в 2 %, 3 % и даже 5 %. Скидка 10 % – уже что-то. Большие скидки – от 25 % и выше – меня уже раздражают: это же какая маржа у тех, кто ее предлагает?! Раздражают акции типа «купи машину – получи шило».
Ваши партнеры по ко-маркетингу должны уважать ваших клиентов и не раздражать их. Клиенты важнее партнеров. Вторые приходят и уходят, первые остаются.
Мало что в природе вечно, поэтому старайтесь, чтобы ко-маркетинг был длительным. Меня бы напрягло, если бы я не смог воспользоваться каким-либо предложением, сделанным полгода назад, только из-за того, что «политика нашего совместного предложения изменилась».
В альянсы можно вступать и с конкурентами. Примеры есть. Производители бумаги объединяются в борьбе против производителей пластика, а производители металической упаковки – против производителей стеклянной.
Ко-маркетинг – самый простой способ начать дружить с конкурентами.
От каждого партнера должен быть ответственный ответственный. И координатор, который всех соединит, всё запланирует, упакует, проконтролирует – и будет драйвить проект и работу.
Нет ответственного – нет ко-маркетинга.
В ко-маркетинге – как в браке. Насильно мил не будешь. Не стоит бегать за партнером, который не выказывает интереса к вам.
Нет интереса у него – ищите другого.
И брак этот должен быть по расчету. Нет у сторон выгоды, корысти, интереса – не будет результата.
В далеком 1960 году американский профессор Маккарти придумал концепцию 4Р.
4Р – это четыре координаты работы маркетинга: Product, Price, Place of Sale и Promotion. В переводе на русский: продукт, цена, каналы продаж и продвижение (увы, не так красиво, как на английском).
