В фирме существовало понятие «норма» – необходимо было ежедневно продать минимум на 4000 рублей. «Сделал» эту сумму – молодец, ты уже не дно. Получаешь 20 % от проданного. Продал больше хотя бы на сто рублей – красавчик, получаешь 22 %! Продал на 10 000 – монстр! Получи 25 %.
Выполнение «нормы» позволяло не только заработать больше, но и не получать моральных пинков от ехидного Руслана Сергеевича, который очень любил стебать тех, кто «обделался». Общаясь с «нормовиками», я замечала, что стабильно низкие продажи – это результат их настроя. Они были людьми, которым «много от жизни не надо».
Например, один мужчина лет сорока в неизменной персиковой рубашечке любил повторять: «Работка-то плёвая – зашёл в пару организаций, тут ножички показал, тут миксер новенький, а тут пару досочек (разделочных) закинул – и красота! Девочки хватают на ура – я в шоколаде». Он не любил квартиры, предпочитал бухгалтерии и отделы кадров, где стадный инстинкт заставлял «девочек» сметать все, что он доставал из пакетов. Я настолько часто слышала от него, как легко ему достаётся «норма», что невольно задавалась вопросом – кого он хочет убедить – меня или себя?
Вместе со всеми из какой-то далёкой области приехал мальчик лет восемнадцати, который каждый день занудно рассказывал боссу, почему у него не получилось продать. Я редко видела его по вечерам в офисе – он бегал дотемна, пытаясь сбыть хоть что-нибудь и каждый раз проваливался. Боссы подолгу общались с ним, учили самым разным техникам, но какой был смысл, если парень ни к чему не стремился? Он уехал в свою область через 1,5 месяца бесполезного хождения – ему позвонила мать и обрадовала новостью, что устроила трактористом на местный комбинат. Никакие примеры наших реальных заработков не убедили мальчика без амбиций остаться в городе.
Графин вообще устраивался в каждом новом городе с потрясающим коварством – первое, что он делал, – обновлял профиль на сайте знакомств. Буквально за неделю он находил одинокую женщину с ребёнком (а лучше с двумя-тремя) и перебирался жить к ней. Детей он любил, покупал мороженое, играл с ними в футбол и плёл косички, а отчаявшихся женщин, которые готовили самые вкусные борщи в мире, радовал присутствием мужчины в доме. Ему не нужно было становиться лидером или боссом (вот ещё – в Москву постоянно на собрания мотаться), много зарабатывать (матери-одиночки, уже привыкшие к самообеспечению, ждали совсем не денег) и париться на тему жизненных целей – кусок хлеба и какое-никакое семейное тепло было, футбол можно обсудить с Вадимом, а со всеми остальными – поесть шашлыков и искупаться.
