Каким же должно быть ваше сообщение, чтобы аудитория всякий раз хотела еще?
Как говорить с людьми так, чтобы они не могли не слушать?
Об этом – следующая глава.
Используйте первые 30 секунд для захвата внимания. Не разбазаривайте «кредит внимания». Ожидаемое убивает внимание.
Пробивайтесь через непроизвольное и произвольное внимание к вниманию послепроизвольному.
Сломайте мозг. Ваше вторжение должно быть внезапным и противоречить имеющимся представлениям о том, как это делается обычно.
Ударьте по глазам. Подберите блесну под рыбку, а цветок под пчелку. Обычно привлекает яркое, новое, движущееся. Привлекает то, что выше, левее и крупнее. Привлекает то, что громкое, вкусное, красное. А также смертельное, сексуальное и смешное.
Прорвитесь повторами. С первого раза не получилось еще ни у кого. Чтобы прорваться с новым сообщением к незнакомой аудитории нужно пять-семь повторов.
Проверьте реакцию слушателей: если их брови подняты, глаза и рот раскрыты, а в голове «Ого!», значит вы на верном пути. Шлюзы открыты, можно заливать!
Избегайте внимания ради внимания. Шок, недоумение, восторг – все должно подводить к вашему основному месседжу.
Не пытайтесь барабанить по чувствам тех, кто вам лоялен. Шок и трепет оставьте для тех, кто вас не знает.
Не перекрикивайте. Уходите от какофонии. Будьте не очередным, а единственным.
