Йогурт чует йогурт, а люди чувствуют людей. Если вы хотите вызвать у человека определенное состояние, сначала вызовите его у себя.
Джо осознал, что его эмоциональные состояния оказывают большое влияние на его девушку. Всякий раз, приходя с работы, всю накопившуюся за день усталость и раздражение он вываливал на свою подругу. Неудивительно, что к ночи она превращалась в настоящую фурию. «Может быть, все дело не в ней, а во мне? И мы ссоримся потому, что мое состояние передается ей?» Это было очередным потрясающим открытием.
Словно подтверждая его мысль, Ричард заговорил о том, как внутреннее состояние может привлекать или же отпугивать людей.
Как-то раз ко мне пришел один молодой и очень успешный мужчина. Карьера его сложилась прекрасно: он был главой компании. Но кое-что беспокоило его не на шутку. Он боялся встречаться с женщинами! Когда я спросил, есть ли у него хобби, он ответил: «О да! Горные лыжи. Я обожаю прыгать с трамплина».
– Вы хотите сказать, что забираетесь на высокую гору, чтобы затем скатиться по крутому склону и взлететь, как птица? – спросил я.
– Именно так.
– Но при этом боитесь женщин.
Он кивнул.
– Что ж, – поддержал я его, – признаюсь, порой женщины меня тоже пугают. Особенно когда дерутся из-за последней пары сапог в черную пятницу.
В зале послышался смех.
– Вы поняли, что я сделал? Я заставил его осознать всю нелепость его ситуации. В некоторых случаях люди должны понимать, что ведут себя глупо. Если вы слишком серьезно относитесь к проблемам, то они становятся более реальными. На самом деле это просто иллюзии. Вы можете наступить на гвоздь и сильно пораниться. При этом вам по-настоящему больно, однако можно научиться контролировать даже эту боль.
Так вот, этот парень буквально каменел в присутствии женщин. Это отравляло ему жизнь. Я посмотрел ему прямо в глаза и сказал: «Поговорим как мужчина с мужчиной. Вы надеваете на ноги пару досок, натираете их воском, съезжаете с горы на огромной скорости – и пулей несетесь в пространство. Вы пролетаете сотни метров без парашюта, каждый раз рискуя разбиться. И, тем не менее, это вас не пугает».
– О нет! – воскликнул он. – Это меня возбуждает!
– А когда вы видите симпатичную девушку, которая в одиночестве сидит за столиком в кафе и тихо-спокойно пьет кофе, вы впадаете в ступор?
– О, да. – Он сразу поник.
– Тут явно что-то не сходится. – Я покачал головой. – Спрыгнуть с горы – не страшно. А подойти и познакомиться – страшно.
