Преимущество рекламы в печатных СМИ заключается в том, что они позволяют передать клиентам конкретную информацию о ценах и услугах на определенной территории. В отличие от уличной рекламы, контакт с печатной рекламой может быть более длительным, особенно если речь идет о журналах.
Эффективность печатной рекламы определяется размерами и цветностью рекламного блока, популярностью издания, местом расположения на странице. Кроме того, существуют печатные издания, рассчитанные на строго определенную целевую аудиторию (например, автолюбителей, женщин, бизнесменов, пациентов и пр.).
Тем не менее следует отметить, что у людей сейчас гораздо меньше времени на чтение газет, и вся печатная пресса плохо конкурирует с цифровым миром. Поэтому лучше пользоваться услугами рекламных изданий. Однако даже в изданиях, распространяемых бесплатно, размещение информации о юридических услугах в большинстве случаев носит платный характер. Не делается никакой скидки в этом отношении и адвокатам, формально по закону не осуществляющим предпринимательской деятельности.
Наступает долгожданный момент, когда клиент говорит вам: «Да, я буду с вами работать». Кажется, что мы пришли к финишу: подписываем договор, получаем гонорар и беремся за дело. Но не все так просто, так как с принятием поручения связано решение не только ряда правовых, но и этических, психологических вопросов.
Вопрос первый: «проблемные» клиенты
Есть анекдот про идеальную супругу, которая представляет собой красивую и немую продавщицу винного магазина. Идеальный клиент для адвоката – этот тот, который дисциплинирован, в том числе в вопросах оплаты, образован и не преследует противозаконных или аморальных целей.
Но идеальных клиентов, как и идеальных супругов, не бывает. Чаще всего приходится общаться с клиентами непунктуальными, неграмотными, не понимающими реальной перспективы дела. Более того, существуют еще «проблемные» типы клиентов.
В судебной психиатрии принято выделять группу ментальных заболеваний, близких к шизофреническим, именуемых бредовыми комплексами. Если при шизофрении изменение индивидуального внутреннего мира происходит полностью, то в случае с бредовыми комплексами – лишь частично, за рамками бредового комплекса человек остается тем, кем был. Бред – это патологическое состояние человека, когда он охвачен идеями или ощущениями, не соответствующими действительности. В подобном состоянии человек становится глух к любым разумным доводам, опровергающим его утверждения. Бредовые комплексы могут вести к заболеванию шизофренией, быть ее остаточным состоянием либо рецидивом.
