Конкретика
Без конкретики не бывает убедительных текстов, мы это уже выяснили. Используйте факты, цифры, ссылки на авторитеты – все, что может усилить материал.
И давайте сразу к примерам. Сначала без конкретики:
На протяжении многих лет компания N выпускает различные серии светильников. Ежегодно мы разрабатываем много новых коллекций, которые подходят как людям с достатком, так и покупателям с ограниченным бюджетом.
За долгое время работы наша компания сумела найти партнеров во всех уголках России и СНГ, регулярно открывает новые филиалы и постоянно развивается.
Пример с конкретикой:
Компания N была основана в 2006 году. По состоянию на 2016 год мы добились следующих показателей:
• 47 серий светильников за десять лет работы;
• от четырех до шести серий светильников ежегодно разрабатывается и запускается в производство;
• три ценовых сегмента: «бюджет» (до 1500 рублей за единицу), «популярный» (до 3800 рублей за единицу), «дорогой» (от 4000 до 27 000 рублей за единицу);
• ежегодно открывается от двух до шести новых филиалов компании, общее число торговых партнеров в России и СНГ превысило отметку 200.
Что роднит эти примеры? Они написаны об одном и том же. Разница в деталях. Если первый вариант – просто болтовня, то второй – очень привлекательный кусок текста. Я уже неоднократно говорил, что люди не верят пустым словам и не готовы поглощать авторскую «воду».
Правило конкретики формулируется очень просто: всякий весомый факт должен быть подкреплен. Если в вашем тексте нет конкретики, то у вас нет текста. Вот и все.Позитив
Позитивным считается любой эмоциональный посыл, оставляющий положительное послевкусие. Приемов очень много, большую часть я уже упоминал в прошлой книге, кое-что всплывет и здесь.
Позитивную реакцию может вызывать практически что угодно. Например:
Шутка или забавная история
Всем известно: если насморк не лечить, он проходит за семь дней, а если лечить – за неделю. Средство «Насморкотин» убило всю соль анекдота: теперь 2 дня, и больше никакого насморка. Совсем.
Неожиданное или смешное сравнение
На разработку программы ушло 3 года. Кофе лился цистернами, нервные клетки ушли в серьезный минус, а глаза программистов начали светиться в темноте. Но это того стоило.
