Женщина: А что, если его дыхание не меняется, когда я меняю свое? Значит ли это, что он действительно находится в состоянии физиологического сна?
Нет. Вы можете получить раппорт с людьми, находящимися в состоянии физиологического сна. Разница в том, что прежде чем вы попытаетесь вести, вам нужно потратить больше времени, следуя за ними. Если вы пытаетесь вести и не получаете реакцию, примите это как утверждение, что вы недостаточно долго синхронизировались; вернитесь и синхронизируйтесь дольше.
Спящие люди все же реагируют, но более медленно и менее явно. То же самое верно для людей в состоянии анестетического сна во время операций. Многие врачи считают, что их пациенты полностью выключены, находясь на операционном столе. Это просто неправда. Люди под анестезией воспринимают пост-гипнотические внушения быстрее, чем почти любым другим способом. Только то что их глаза закрыты и сознательное мышление отключено, не значит, что их уши не работают.
Я как-то работал с женщиной, жившей очень дикой и буйной жизнью. Некоторые из ее поступков были деструктивны для нее, поэтому я пытался заставить ее измениться. Я немного поработал с ней и не мог найти смысла в том, что она делает. Наконец я повернулся к ней и сказал с чувством: "Слушайте, вам непременно нужно прекратить жить таким диким образом. Это не приносит вам ничего хорошего, и это просто трата времени. И что вас заставляет это делать?" Ее ноздри тут же сильно расширились и она сказала: "Ой, меня сильно тошнит!" Я спросил: "Какой запах вы чувствуете?" Она снова понюхала и сказала: "Пахнет, как в больнице." Я спросил: "Что там с больницей?" Она ответила: "Вы знаете этот запах эфира?"
Выяснилось, что какое-то время назад она перенесла операцию. Ей дали анестезию, и поскольку врач "знал", что ОНА отсутствует, он разговаривал свободно. Он посмотрел на ее внутренности и сказал "Ужасно выглядит. Не думаю, что ей удастся очень долго продержаться".
Она таки продержалась. Иногда приятно ошибиться! Однако так или иначе ей пришло в голову, что утверждение врача означало, что ей не удастся продержаться ПОСЛЕ операции, а не В ТЕЧЕНИЕ ее. Утверждение было двусмысленным; врач не уточнил: "Если ты продержишься в течение операции, все будет прекрасно". Его утверждение не подверглось сортировке каким-либо осмысленным образом; она просто отреагировала на него. Она вышла из операции, считая, что ей не придется жить очень долго; поэтому ее не волновало, что некоторые из поступков, которые она совершала, были саморазрушительными.
