Универсальный опыт в этой стране - это когда вы едете по шоссе и замечаете, что кто-то рядом с вами едет с той же скоростью. Если вы ускоряетесь, они ускоряются с вами, и если вы замедляетесь, они замедляются с вами. Когда вы начинаете кому-то соответствовать, вы строите петлю бессознательной биообратной связи, и у другого человека появляется склонность проделывать все, что вы делаете, или все, о чем вы говорите. Если вы соотносите темп, скорость, и ритм своей речи с чьим-то дыханием, и затем очень медленно начинаете снижать эту скорость, их дыхание тоже замедлится. Если вы неожиданно... остановитесь, они тоже это сделают. Итак, если вы начинаете с соответствия чьему- либо поведению, будь то словесно или несловесно, то вы оказываетесь в позиции, когда вы способны изменять то, что делаете, и заставлять их следовать.
В следующий раз, когда будете делать это упражнение, я хочу, чтобы вы начали с соответствия настоящему опыту человека. В прошлый раз вы описывали то, что должно было происходить в каком-то прошлом опыте, бывшем у человека. На этот раз вы начнете с описания того, что должно быть в его опыте сейчас. То есть если бы я делал это с Чарли, я бы сказал что-то вроде: "И вы слушаете звук моего голоса... и вы можете почувствовать тепло там, где ваша левая рука опирается на твое бедро..."
Есть особое искусство в выборе этих утверждений. "Пока я не произнесу это предложение, вы не будете осознавать температуру и ощущения в своем левом ухе", и вдруг вы это осознаете. Если я говорю Энн: "Вы можете осознавать чувство тепла там, где ваша рука прикасается к подбородку", она, возможно, не осознавала этого, пока я не сделал утверждение. Но когда я это сказал, она может немедленно проверить, что мое высказывание на самом деле было точным отображением ее опыта. Я получаю доверие, и я также начинаю усиливать вещи, которые верны, но не осознавались ею, пока я не упомянул их.
Если я продолжаю с кинестетическими утверждениями и потом говорю: "И вы можете осознавать звук того, как люди в комнате перелистывают бумаги", она снова сдвинет осознание, чтобы определить, точно ли мое высказывание подходит к ее опыту. Я возвращаю вещи, являющиеся частью ее опыта, но обычно находящиеся вне ее осознания. Итак, я выстраиваю раппорт, и в то же время я уже изменяю ее осознание этим маневром.
Сегодня мы собираемся исследовать только принципы вызывания измененных состояний. Что вы делаете для
