Люди входят в мой кабинет и говорят: "Люди годами пытались загипнотизировать меня, и это ни разу не сработало". Они садятся и говорят: "Ну, давайте, попробуйте меня загипнотизировать". И я говорю: "Я не могу вас загипнотизировать". Они говорят: "Ну, давайте, попробуйте". Я говорю: "Я не могу. Я ничего не могу сделать; если бы я решил принудить вас держать глаза открытыми, это заставило бы вас держать глаза открытыми. Я попробую. Держите глаза широко открытыми. Сохраняйте полную бдительность. Все, что вы делаете, позволит вам оставаться именно здесь и именно сейчас". Потом они сопротивляются мне - и прямиком в транс. Принцип, который я использовал - просто замечать реакцию человека, сидящего передо мной, и обеспечивать ему контекст, на который он мог бы соответствующим образом реагировать так, чтобы это было для него естественно. Большинство людей не сопротивляются так радикально. Если вы понимаете, что он делает, и меняете свое поведение, это может быть действительно легко.
Эстрадный гипнотизер обычно вытаскивает из публики двадцать человек и дает им серию команд. Затем он выкидывает всех хороших гипнотических субъектов и оставляет людей просто послушных. По мне, это не свидетельство умения; это статистический подход к проведению гипноза. Я хочу научить вас видеть, как человек реагирует, так чтобы вы могли менять свое поведение, обеспечивая контекст, в котором он может реагировать соответствующим образом. Если вы можете делать это, любой может войти в измененное состояние, в котором вы может обучить его всему, чему хотите, чтобы он научился.
Вот что я заметил - люди более склонны легко реагировать, находясь в состоянии, называемом гипнотизерами раппортом. Раппорт, похоже, строится на соответствии поведений, Если люди не согласны, раппорт не установить. Если говорить быстрее, чем люди могут слушать, раппорт не установить. Если говорить об ощущениях, когда люди создают зрительные образы, раппорт не установить. Но если вы соотносите темп своей речи с ритмом их дыхания, если вы моргаете в том же ритме, в каком они моргают, если вы киваете в том же ритме, в каком они кивают, если вы качаетесь в том же ритме, в каком они качаются, и если вы говорите о вещах, которые на самом деле должны происходить, или происходят, как вы заметили, тогда вы построите раппорт. Если вы говорите: "Вы можете осознавать температуру своей руки, звуки в комнате, движения вашего тела, когда вы дышите", ваши слова будут соответствовать опыту человека, потому что все эти вещи присутствуют. Мы называем такой тип соответствия "синхронизацией".
