Мы с Робертом решили провести семинар, ориентирующий на достижение успеха. Мы собирались выявить основные убеждения, мешающие людям просто встать на ноги и проявить все свои способности. Многие люди тратят кучу времени на то, чтобы выяснить, что у них может пойти не так. Вот эта негативная ориентация и составляет изрядный кусок всей проблемы. Вам ведь знакома эта склонность у людей, которые никак не могут с чем-нибудь справиться?
В особенности она присуща людям с естественнонаучным образованием. Научный метод вообще ориентирует человека негативно. Он предполагает выдвижение некоей гипотезы с последующими попытками не оставить от нее камня на камне. Вы начинаете искать, что в ней может быть не так!
Если вы стремитесь к новому>7, негативная ориентация для вас — хуже некуда. Да и вообще она мешает в жизни. Если вы все время ищете то, что может не сработать, — вы его находите. Если вы направляете свою энергию на поиск возможных ошибок — вы их создаете.
В народе это называется «накликать беду». А бывает и еще проще. Просто существуют вещи, которые могут не сработать, и вещи, которые сработают. И то и другое ищем мы сами. Если вы станете копаться в том, что может не сработать, —вы не найдете ничего другого. Вы просто смотрите не в той стопке. Ищите то, что работает, — его вы тоже найдете!
Вы обратили внимание, что, занимаясь выявлением внутрен- них процессов, я почти всегда сосредоточиваюсь на приятных вещах? При этом — помимо самого выявления — я могу>7 еще и перенастроить клиента. Так что спрашивайте его о чем-то действительно приятном.
Спрашивайте о таких убеждениях, как «утром взойдет солнце». Я никогда не прибегаю к чему-то сомнительному. Все это слишком зыбко. Меня не интересует то, чего клиент боится или в чем сомневается. Как раз это я и собираюсь привести в порядок. Что же касается того, что может произойти, а может, и нет, — кого это вообще интересует?
Ключи доступа к субмодальностям
Я начинаю с того, что говорю: «Подумайте об этом; теперь подумайте о другом». Наблюдая за клиентом, я получаю невер- бальные отклики. Человек говорит мне: «Хорошо» — и поворачи- вается в сторону>7. — «Теперь подумайте об этом». — Он говорит:
«Хорошо!» — и поворачивается в другую сторону. Не упускайте из виду эти тонкие сигналы! Вспомните своих партнеров, с которыми вы вчера работали. Разве я преувеличиваю? Люди именно так себя и ведут — они буквально поворачиваются всем корпусом.
Однако чрезмерная любовь к наблюдению за ключами доступа не поможет вам исподтишка узнавать все, что вам нужно. Я знаю, когда кое-кто из вас изучил эти сигналы, мир месяца на два превратился для них в гигантский фильм Феллини. В супермаркете вы видели людей, глаза которых вращались, как у фигурок в автомате для игры в пинбол. «Гм-гм, что бы такого купить на ужин... Даже не знаю. Ей-богу, у меня такое чувство, что я хочу вот это... Но это, пожалуй, не слишком здоровая пища». Скоро вокруг вас наберется человек триста, которые так себя ведут, а вы начнете говорить примерно следующее: «Да-да, да-да, а они-то думали, что в супермаркет ходить безопасно!»
