Билл: Я получил функцию части, которая отвечает за мои трудности в тот момент, когда я хочу что-либо выразить словами. Функция такова: "Видишь ли, я хочу снизить вероятность того, что над тобой будут смеяться или презирать тебя. И я хочу максимально повысить вероятность того, что тебя будут уважать и даже относиться к тебе с почтением".
Хорошо. Ну, Это очень широкая функция. Можно сказать, что эта часть не хочет, чтобы вы выставляли себя дураком перед другими. Билл: Хорошо. Но ведь это функция?. Да. Это функция. Но все-таки вопрос состоит в том, что же произошло бы, если бы вы выставили себя дураком?
Билл: Но мой вопрос состоит не в этом. Мой вопрос таков: "Употребляю ли я те слова, которые соответствуют именно функции, а не поведению?"
Ну, эти слова в основном описывают поведение, но последствия выполнения функции тесно связаны с поведением.
Билл: Назовите, пожалуйста, несколько слов, которые бы описывали функции.
Хорошо. Например, "если я выставлю себя дураком, то мой доход снизится, потому что мои клиенты обратятся к кому-нибудь другому". Эта часть не дает вам делать из себя дурака, потому что она опасается, что вы потеряете тогда своих друзей, сотрудников и клиентов. Функция обстоит в том, чтобы вы сохранили ваших друзей.
Билл: Итак, мы имеем утверждение типа "если, то... ", и функция будет описывать часть "то..." в этом утверждении?
Да. Это один из способов списать функцию. Существуют и другие способы. Это не так просто, как бы вам хотелось. функция — это то, что вы получаете, а поведение — это то, как вы этого достигаете.
Люси: Я снова вернулась к своему списку. Одна из моих частей возражала, а затем добавила: "Да, это неважно".
Спросите, действительно ли важным является ее возражение...
Люси: Да нет. У меня есть и другая часть, которая не хочет давать мне то, что я хочу, поскольку у меня есть уже многое, и если я получу что-нибудь еще, то это будет нечестно. Вот ее довод.
Я не просил вас собирать доводы. Какова функция этой вашей части? Вот это важный вопрос. Мы не должны интересоваться доводами каждой части. Люси: Хорошо. Я еще раз должна вернуться к этому. Что это за часть?
Люси: Это плохая часть, я не хотела бы ее иметь. Нет, нет. Нет! У вас нет плохих частей. У нас все части, все части хорошие. Единственный вопрос состоит в следующем: "Что именно хорошее они для нас делают?"
Люси: Она хочет убедить меня в том, что я заслуживаю всего того, что я получаю.
Конечно же, это так. Хорошо. Итак, это функция данной части. А ее возражение состоит в том, что если вы будете получать что-либо слишком легко, то вы не будете это ценить. Затем вы встраиваете в вашу фантазию такие поведенческие реакции, которые говорили бы о том, что вы заслуживаете того, что даст вам ваша новая часть.
