3. Демонстрация больших пальцев. В Древнем Риме одним жестом большого пальца решалась судьба человека. Демонстрировать большие пальцы можно заложив их в карманы брюк, или за отворот пиджака. Это жест превосходства, уверенности в себе. Конечно, держать руки в карманах всё выступление не стоит, но иногда таким жестом можно воспользоваться. Если же демонстрация больших пальцев скомбинирована со скрещёнными на груди руками, мы видим крайне негативный жест превосходства над оппонентом, его принижение.
4. Поза внимания. У этой позы две разновидности: активная и формальная. Второй вариант часто используется подчинёнными перед начальником, школьниками перед учителями и в прочих формальных ситуациях. Носки в этой позиции смотрят прямо, ноги вместе, руки «по швам», а осанка прямая, будто бы к макушке привязана верёвочка, тянущая вас вверх. Оратору гораздо выгоднее выражать активное внимание, особенно если необходимо ответить на вопрос одного из множества слушателей. В активной позиции ваш корпус слегка наклонён вперёд, руки разведены в открытой позиции, либо одна ладонь направлена в сторону собеседника, а ноги находятся в устойчивой открытой позиции. Одна нога может быть выставлена вперёд, а носок направлен в сторону собеседника.
5. Зеркало. Мы уже говорили про «речевое зеркало». Хотите, чтобы человек вам доверял? Проанализируйте его язык тела: широкие жесты или узкие, плавные или рубящие, открытые или закрытые. Попробуйте повторить жестикуляцию. Такой приём нормализует атмосферу общения, установит доверие между собеседниками.
6. Открытая шея. Все сигналы нашего тела пришли из тех далёких времен, когда люди не использовали речь. Опущенный подбородок, взгляд в пол, шея закрыта – это сигналы агрессии, человек готов защищаться. Полунаклон головы и слегка приподнятый подбородок открывают шею и будто говорят: «Руби!» Это сигналы доверия: такие же, как открытые ладони.
Принять удачную позу – это только начало работы с языком тела: теперь нужно понимать, что делать с телом во время всего выступления. Ведь оно может длиться долго. Казалось бы, чередуй удачные позы, держи ладони открытыми и используй позитивные жесты. Но не всё так просто. Существует множество мелких жестов, отражающих ваше сомнение, принятие решения и прочее. Эти жесты, как слова-паразиты, не дают вам выступить идеально. Вот лишь некоторые из них.
1. Три обезьянки. Все видели картинку «Ничего не вижу, ничего не слышу, ничего никому не скажу». На ней изображены три обезьянки, закрывающие себе глаза, рот и уши. Иногда мы сами становимся этими обезьянками. Я уже говорила о том, что желание закрыть рот проявляется целой группой жестов, когда вы не уверены в своих словах или хотите соврать. Потирание глаз может означать ситуацию «не хочу этого видеть»: смущает большое количество слушателей, неприятно здесь находиться и многое другое. Потирание ушей может означать как сомнение в том, что говорят собеседники, так и нежелание слышать что-то. Подёргивая себя за мочку уха или серёжку, вы выдаёте своё волнение.
