Призыв может работать по принципу «скорой помощи». Вспомните лозунги, которые предлагают вам помочь восстановить справедливость, спасти природу и т. д. Карстен Бредемайер отмечает, что синдром помощи – это сильная манипуляция. Когда вы слышите такой призыв, то ощущаете себя супергероем, и это укрепляет уверенность в себе, повышает самооценку. Вспомните принцип мономифа в сторителлинге – быть героем хочет каждый.
Ещё один способ построить призыв – манипуляция чувством долга.
Помните, что пойти на выборы – ваш гражданский долг? Такие призывы часто строятся на создании у адресата чувства вины: обрисовывается проблема, далее подчёркивается, что в силах адресата её решить. Экоактивисты, зоозащитники, борцы за права женщин постоянно пользуются в своих убеждающих речах этой техникой. Манипулирование чувством вины – опасная штука. Адресант чувствует давление и меньше вам доверяет.
Правильно составить призыв – настоящее искусство. Чтобы им овладеть, тренируйтесь. Составьте список призывов на все случаи жизни для любой речи. Следите за тем, чтобы они были конкретны, но не слишком агрессивны.
Ржавеет золото и истлевает сталь, Крошится мрамор – к смерти всё готово. Всего прочнее на земле печаль И долговечней – царственное слово.
А. Ахматова
Это стихотворение Анны Ахматовой я читала на первом курсе, когда сдавала свой первый экзамен по сценической речи. Честно говоря, я хотела читать совсем другое, что-то там про неразделённую любовь. Вы сами понимаете: семнадцать лет, в голове туман. Но утвердили это стихотворение. И сейчас я понимаю, насколько точен оказался этот выбор. Мы часто не задумываемся над словами, которые говорим, складываем их в предложения интуитивно; а иногда наоборот, слишком много думаем над каждым словом.
Разложить общение «на кирпичики» стоило хотя бы для того, чтобы вы поняли, что это процесс не бесконтрольный. И тот, кто знает его законы, сможет управлять любой речевой ситуацией.
Но знание теории без постоянной практики мало что даёт. Поэтому не бойтесь ошибаться. Делайте задания, а главное – говорите. Возможно, практика поможет вам открыть свои законы общения, буду рада, если вы поделитесь ими со мной.
В конце книги хочется составить для вас список правил начинающего оратора. Держите его при себе, и вам не придется каждый раз перечитывать книгу, чтобы знать, как построить идеальное выступление.
1. Определяйте тему и идею речи.
2. Анализируйте аудиторию.
