• 4-е место (100 тыс. долларов): Инстеллед Регард (отставание на 4,25 корпуса). Жокей: Дрейден Ван Дайк. Тренер: Джерри Холлендорфер.
• 5-е место (60 тыс. долларов): Май Бой Джек (отставание на 7 корпусов). Жокей: Кент Дезормо. Тренер: Джей Кит Дезормо.
• 6-е место: Бравазо (отставание на 8 корпусов). Жокей: Луис Контрерас. Тренер: Ди Вейн Лукас.
Принцип двух миллиметров проступает здесь во всей красе. Во-первых, обратите внимание на огромную разницу в призовых деньгах между Джастифаем и Гуд Мэджик… Она составляет восемьсот четыре тысячи долларов! А теперь вообразите, что цена этой победы (два с половиной корпуса, что для скачек довольно уверенное преимущество) — менее двух секунд, и вы увидите, как маленькое различие порождает гигантскую разницу в результатах. Менее двух процентов разницы во времени стоило трехсот процентов разницы в призовых деньгах.
Для того чтобы получить еще более ясную картину, обратите внимание на разницу между пятым и шестым местом. Май Бой Джек финишировал на корпус впереди Бравазо, то есть меньше чем на секунду раньше. Май Бой Джек увезет домой шестьдесят тысяч долларов. Бравазо? Ничего. В этом случае один процент разницы во времени дает бесконечный процент разницы в призовых деньгах.
То же самое происходит и в жизни. Если вы читаете эту книгу, то почти наверняка работаете в высококонкурентной среде, где грань между победой и поражением может быть очень тонкой. Вы делаете презентацию чуточку лучше, чем другой парень, или проводите переговоры с клиентом капельку успешнее… И в результате вы получаете весь заказ — вместо ничего. Вы совершаете один дополнительный звонок в день, а в результате получаете сотни и тысячи дополнительного дохода в конце года. Вы внедряете несколько простых техник для перенастройки своего мозга — и уже через шесть месяцев живете совсем другой жизнью.
И помните, пожалуйста, что это не просто красивые слова и эфемерные теории. Мы видим реальные результаты, которых достигли наши клиенты.
Герой Аль Пачино в спортивной драме «Каждое воскресенье» произносит речь в раздевалке перед матчем (фильм стоит посмотреть хотя бы ради этой сцены, если вас не смущает некоторое сквернословие): «Это такая игра, где важен каждый дюйм. И в футболе так же, потому что в играх и в жизни, и в футболе цена ошибки слишком велика. Ты сделал шаг чуть раньше или чуть позже… и у тебя не вышло. Поспешил или опоздал. На полсекунды — и остался ни с чем. Эти дюймы нужны нам всегда. Они в каждом игровом моменте. В каждой минуте и секунде. И наша команда будет драться за них. Она будет драться за каждый дюйм. Мы не пожалеем ни себя, ни других в этой игре. Мы вцепимся в этот дюйм зубами, потому что мы знаем: сумма этих дюймов и есть разница между победой и поражением! Между жизнью и смертью!»
